Satışlarınızı kaybetmeden en yüksek marjları elde etmenize yardımcı olacak en iyi rakip fiyat izleme araçlarına ihtiyacınız var, ancak nasıl seçim yapıyorsunuz?
Fiyat izleme araçları veya fiyat takip yazılımı, [fiyatlandırma] bilgilerinin modern hızına ayak uydurmanın tek yoludur.
Bildiğinizi biliyoruz.
Ama ne kadar bildiğinizi bilmiyoruz. Yani...
Bu yazıda rakip fiyat takibini, fiyat takibinin faydalarını ve sizin için en iyi araçları nasıl bulacağınızı anlatıyoruz.
Rakip fiyat takibi nedir?
Fiyat istihbaratı olarak da bilinen rakip fiyat takibi, fiyatlandırma stratejinizi optimize etmek için geçmiş ve gerçek zamanlı rakip fiyatlarının toplanması ve analiz edilmesidir.
Rakip fiyatlandırmasını neden izlemeniz gerekiyor?
Diyelim ki Amazon'da bir şey satmak istiyorsunuz. Rekabetçi olacak kadar düşük ama kâr edecek kadar yüksek bir fiyatı nasıl belirlersiniz?
The sweet spot is where you maximize the total profit. For pricing a product in the market, it’s a balance between affordability and profit margin–setting a product’s price too high may lower sales, while setting it too low may lose profits.
Bu nedenle, maksimum kârınızı bulacağınız tatlı noktayı bulmak için rakiplerin fiyatlarını izlemeniz gerekir.
Fiyatın en uygun olduğu noktayı nasıl buluyorsunuz?
Belirsiz bir fikir edinmek için toplam tedarik zinciri maliyetlerinizi iş hedeflerinizi karşılayana kadar artırabilirsiniz. Eğer bu fiyat insanların ortalama olarak ödediği fiyatsa, tatlı bir nokta bulmuşsunuz demektir.
Ancak her şeyin fiyatı dalgalanır ve tatlı nokta da öyle.
Fiyatları sürekli izlemek ve değiştirmek zorunda mıyım?
Hayır, zorunda değilsin.
Ancak, bir rakibiniz indirim yapmaya başlarsa müşteri kaybedebilirsiniz. Ya da kendinizi -envanterinizi- eksik satma riskiyle karşı karşıya kalabilirsiniz.
Rakibiniz nasıl daha düşük fiyatlar sunabiliyor - nakliye veya üretimdeki genel giderleri azaltmanın bir yolunu buldular mı?
Tedarik zincirinizdeki değişen fiyatları izliyor olsaydınız, döngünün içinde olurdunuz.
Muhtemelen bunu yapmalısın. Ama nasıl?
Rakip fiyatlarını her sabah bir elektronik tabloya manuel olarak kopyalayıp yapıştırmanızı tavsiye edemesek de, bu konuda doğru bir fikre sahipsiniz.
Ancak tüm bunları sizin için yapması için bir kod kiralamak çok daha uygun.
Rakip fiyat izleme araçları nelerdir?
Rakip fiyat izleme araçları, küresel rakip fiyat hareketlerini izlemenize yardımcı olan yazılım programlarıdır. Markaların ve perakendecilerin rakip fiyatları, promosyonlar, stok durumu ve fiyatlandırma stratejisini optimize etmek için kullanabileceğiniz diğer veri kümeleri hakkında gerçek zamanlı içgörüler elde etmelerini sağlar. Ayrıca rakip fiyatlandırmasının satışlarınızı nasıl etkilediğini ve ürünlerinizin ne kadar iyi rekabet ettiğini anlamanıza yardımcı olur.
There are two general types of competitor price monitoring tools–web scrapers and price tracking APIs. Both are software programs that automatically monitor and analyze target information from competitor websites.
Web kazıma aracı nedir?
Bir web kazıma aracı, web sitelerinden belirli veri kümelerini otomatik olarak toplamak için programladığınız bilgisayar yazılımıdır. Bazı web kazıma araçlarını başarılı bir şekilde çalıştırmak için kod bilgisine sahip olmanız gerekebilir, ancak web kazıma API'lerine kısa sürede herkes erişebilir.
Web kazıma araçları, küçük ve orta ölçekli işletmeler veya daha düşük bütçeye sahip olanlar için en uygun maliyetli araçlardır. Öğrenme eğrisi daha uzun olabilir çünkü hangi verileri kazıyacağınıza ve bunları fiyat stratejinizde nasıl kullanabileceğinize karar vermeniz gerekebilir. Bu nedenle, web kazıma, veri bilimi veya veri toplama konusunda biraz geçmişi olanlar için daha iyidir.
Fiyat izlemenin yanı sıra, bir web kazıma aracını emlak, otomotiv, kripto para birimi vb. dahil olmak üzere birçok sektörde potansiyel müşteri oluşturma, risk yönetimi, akademik araştırma ve pazar analizinde de kullanabilirsiniz.
Fiyat izleme API'lerini yalnızca e-ticaret için kullanabilirsiniz, bu nedenle web kazıma araçları daha esnek bir seçenektir.
Fiyat izleme API'si nedir?
Price tracking APIs are similar to web scraping APIs, except they are made specifically for monitoring and tracking prices in the e-commerce industry. They usually offer a selection of monthly plans that cater to different business sizes.
Bir fiyat izleme API'si kullanırken neredeyse o kadar düşünmeniz gerekmez. Bu yazılım için daha yüksek maliyet, size sadece parametrelerinizi yazmanın ve izleme düğmesine basmanın rahatlığını satın alır.
Rakip fiyat izleme araçları neler yapabilir?
İster web kazıyıcıları ister fiyat izleyicileri kullanın, fiyat keşfini otomatikleştirmek piyasaya ayak uydurmak için bir zorunluluktur. Bu araçlar size hız kazandırır, ancak aynı zamanda güvenebileceğiniz tek otorite olan veriyi de üretirler.
- En rekabetçi gerçek zamanlı fiyatları sunun
- Rakiplerinizin envanterini değerlendirin ve ürünlerinizi buna göre güncelleyin
- Fiyatlarınızı rakip fiyatlarla karşılaştırın
- Doğru talep tahminleri yapmak için geçmiş verilerden yararlanın
- Küresel e-ticaret pazarları ve web sitelerindeki rakip fiyat hareketlerini izleyin
- Fiyatlandırma stratejinizi eyleme geçirilebilir ve son derece doğru verilerle gözden geçirin ve denetleyin
- Hızlı ve akıllı fiyatlandırma kararları için fiyatlandırma stratejinizi otomatikleştirin
- Rakiplerinizin markalı ve özel markalı SKU'larının fiyatlarını karşılaştırın ve anında eşleştirin
- Daha iyi görünürlük ve daha yüksek dönüşümler için ürün listelemelerinizi iyileştirin
- Piyasa hareketleri ve rakip stoklarının tükenmesi sırasında fiyatları kolayca yönetin
En iyi rakip fiyat izleme yazılımı nasıl seçilir?
When choosing a web scraping tool, you will want to find out what computer language works best for you, what technical skills you need, and how well they integrate with any other software you use–like a proxy management system. You can learn more here.
Bunun yerine bir fiyat izleme API'si kullanacaksanız, işte aramanız gerekenler:
Rakip fiyat takibi
Herhangi bir fiyat izleme yazılımının sahip olması gereken önemli bir özellik, rakiplerinizdeki ürünlerin fiyat hareketlerini gerçek zamanlı olarak otomatik olarak izlemek ve bunu size basit, anlaşılması kolay bir gösterge tablosunda sunmaktır.
Doğru ürün eşleştirme
Fiyat izleme aracınızın, doğru ürün ve fiyat eşleştirmesi için yüksek doğruluk oranına sahip akıllı eşleştirme yeteneklerine sahip olması gerekir. Hem markalı hem de özel etiketli ürünler için benzer ve tam ürünleri eşleştirebilmelidir - rakiplerinizin tam bir fiyat profili için ürünlerinizin benzer rakip ürünlerle doğru bir şekilde karşılaştırılmasını sağlar.
Derinlemesine izleme
Fiyat izlemenin yanı sıra, akıllı fiyatlandırma yazılımının önemli bir yönü de rakip ürünleri ürün görünürlüğü, ürün açıklamaları, müşteri yorumları, en çok satanlar vb. gibi diğer parametrelerle birlikte incelemektir.
Geçmiş fiyat verileri
Size ürün ve fiyat hareketlerinin eksiksiz bir geçmiş analizini verebilecek bir fiyatlandırma çözümü bulmak hayati önem taşır. Çevrimiçi katalogların kapsamlı bir geçmiş görünümüne sahip olarak stok hareketlerini izleyebilir ve stokların ne zaman yenileneceğini, ürün lansman zamanlamasını ve ideal fiyat ve promosyonları etkili bir şekilde belirleyebilirsiniz.
Kategori standardizasyonu
Fiyatlandırma yazılımı, farklı terminolojiye sahip benzer ürünleri tanımlayabilmeli ve bir kategori ağacındaki açıklamaları standartlaştırabilmelidir. Bu, alternatif tanımlara sahip ürünleri gözden kaçırmadan eşleşen ürünleri tanımlamak ve analiz etmek için sistematik ve standartlaştırılmış bir yöntem sağlayacaktır. Yazılım ayrıca ürün fiyatlarını ürün türü, marka adları, özel etiketler, işlev vb. gibi farklı kategorilerde segmentlere ayırmanıza yardımcı olmalıdır.
Stok hareketi görünürlüğü
Akıllı fiyatlandırma yazılımı rakiplerin stok hareketlerini, stokta olan ve olmayan ürünleri ve ürün talebini takip etmelidir. Bu bilgiler fiyatlandırma ve promosyon stratejilerinizi planlamanıza yardımcı olabilir. Rakip sitelerde stokta olmayan ürünler için fiyatları artırabilir, talep gören ürünlerin maliyetlerini düşürebilir ve rakip stoklarından en iyi şekilde yararlanabilirsiniz.
If you’re wondering how else you make leverage online data, check out our post on how to make money with web scrapers.
