أنت بحاجة إلى أفضل أدوات مراقبة أسعار المنافسين لمساعدتك في تحقيق أعلى هوامش ربح دون أن تفقد مبيعاتك – ولكن كيف تختار؟

تعد أدوات مراقبة الأسعار أو برامج تتبع الأسعار الطريقة الوحيدة لمواكبة السرعة الحديثة لمعلومات [التسعير].

نحن نعلم أنك تعلم ذلك.

لكننا لا نعرف مدى معرفتك بالأمر. لذا…

في هذا المنشور، نقدم لكم موضوع مراقبة أسعار المنافسين، وفوائد تتبع الأسعار، وكيفية العثور على أفضل الأدوات التي تناسبكم.

ما المقصود بمراقبة أسعار المنافسين؟

تُعرف مراقبة أسعار المنافسين، التي تُعرف أيضًا باسم «المعلومات السعرية»، بأنها عملية جمع وتحليل أسعار المنافسين التاريخية وفي الوقت الفعلي بهدف تحسين استراتيجية التسعير الخاصة بك.

لماذا تحتاج إلى مراقبة أسعار المنافسين؟

لنفترض أنك تريد بيع شيء ما على موقع أمازون. كيف تحدد سعرًا منخفضًا بما يكفي ليكون تنافسيًّا، وفي الوقت نفسه مرتفعًا بما يكفي لتحقيق ربح؟

«النقطة المثلى» هي النقطة التي تحقق فيها أقصى ربح إجمالي. وعند تحديد سعر منتج ما في السوق، فإن الأمر يتعلق بإيجاد توازن بين القدرة على تحمل التكلفة وهامش الربح؛ فالتحديد سعر المنتج بمستوى مرتفع جدًّا قد يؤدي إلى انخفاض المبيعات، في حين أن تحديده بمستوى منخفض جدًّا قد يؤدي إلى خسارة الأرباح. 

لذا، عليك مراقبة أسعار المنافسين لتحديد النقطة المثلى، وهي النقطة التي تحقق فيها أقصى أرباحك.

كيف يمكنك أصلاً تحديد السعر الأمثل؟ 

يمكنك رفع أسعار تكاليف سلسلة التوريد الإجمالية حتى تحقق أهداف عملك، وذلك للحصول على فكرة عامة. وإذا كان هذا السعر المرتفع هو ما يدفعه العملاء في المتوسط، فهذا يعني أنك قد وجدت النقطة المثلى.  

لكن سعر أي شيء يتقلب — وكذلك الحال بالنسبة للنقطة المثالية. 

هل يتعين عليّ مراقبة الأسعار وتغييرها طوال الوقت؟ 

لا، لست مضطرًا إلى ذلك. 

ومع ذلك، قد تفقد عملاءً إذا بدأ أحد المنافسين في تقديم خصومات. أو قد تتعرض لخطر بيع مخزونك بأقل من قيمته.

كيف يمكن لمنافسك أن يعرض أسعارًا أقل أصلاً؟ هل وجد طريقة لتقليل التكاليف العامة المتعلقة بالشحن أو التصنيع؟

حسنًا، لو كنت تتابع التغيرات في الأسعار ضمن سلسلة التوريد الخاصة بك، لكان ذلك في علمك. 

ربما ينبغي عليك البدء في ذلك. لكن كيف؟

على الرغم من أننا لا ننصح بنسخ أسعار المنافسين ولصقها يدويًّا في جدول بيانات كل صباح، إلا أن فكرتك صائبة.  

لكن من الأسهل بكثير الاستعانة ببرنامج يقوم بكل ذلك نيابة عنك.

ما هي أدوات مراقبة أسعار المنافسين؟

أدوات مراقبة أسعار المنافسين هي برامج تساعدك على مراقبة تحركات أسعار المنافسين على الصعيد العالمي. وهي تتيح للعلامات التجارية وتجار التجزئة الحصول على رؤى في الوقت الفعلي بشأن أسعار المنافسين، والعروض الترويجية، وتوافر المخزون، وغيرها من مجموعات البيانات التي يمكنك استخدامها لتحسين استراتيجية التسعير. كما تساعدك على فهم كيفية تأثير أسعار المنافسين على مبيعاتك ومدى قدرة منتجاتك على المنافسة.

هناك نوعان عامان من أدوات مراقبة أسعار المنافسين: أدوات استخراج البيانات من الويب وواجهات برمجة التطبيقات (API) لتتبع الأسعار. وكلاهما عبارة عن برامج تقوم تلقائيًّا بمراقبة وتحليل المعلومات المستهدفة من مواقع الويب الخاصة بالمنافسين.  

ما هي أداة استخراج البيانات من الويب؟

أداة استخراج البيانات من الويب هي برنامج حاسوبي تقوم ببرمجته لجمع مجموعات بيانات محددة من مواقع الويب تلقائيًّا. ورغم أنك قد تحتاج إلى معرفة جيدة بالبرمجة لتشغيل بعض أدوات استخراج البيانات من الويب بنجاح، فإن واجهات برمجة التطبيقات (API) الخاصة باستخراج البيانات من الويب متاحة لأي شخص في غضون فترة زمنية قصيرة. 

تُعد أدوات استخراج البيانات من الويب هي الأكثر فعالية من حيث التكلفة للشركات الصغيرة والمتوسطة أو تلك التي تعمل بميزانية محدودة. وقد يستغرق التعلم وقتًا أطول، حيث قد يتعين عليك تحديد البيانات التي تريد استخراجها وكيفية استخدامها في استراتيجيتك التسعيرية. ولذلك، يُعد استخراج البيانات من الويب خيارًا أفضل لمن لديهم بعض الخبرة في مجال علم البيانات أو جمع البيانات. 

بالإضافة إلى مراقبة الأسعار، يمكنك أيضًا استخدام أداة استخراج البيانات من الويب في مجالات توليد العملاء المحتملين، وإدارة المخاطر، والبحوث الأكاديمية، وتحليل السوق — وذلك في العديد من القطاعات، بما في ذلك العقارات، وصناعة السيارات، والعملات المشفرة، وغيرها. 

لا يمكنك استخدام واجهات برمجة التطبيقات (API) الخاصة بتتبع الأسعار إلا في مجال التجارة الإلكترونية، لذا تُعد أدوات استخراج البيانات من الويب خيارًا أكثر مرونة.

ما هي واجهة برمجة التطبيقات (API) لتتبع الأسعار؟ 

تشبه واجهات برمجة التطبيقات (API) الخاصة بتتبع الأسعار واجهات برمجة التطبيقات الخاصة باستخراج البيانات من الويب، باستثناء أنها مصممة خصيصًا لمراقبة الأسعار وتتبعها في قطاع التجارة الإلكترونية. وعادةً ما توفر مجموعة من الباقات الشهرية التي تلبي احتياجات الشركات بمختلف أحجامها. 

لن تضطر إلى التفكير كثيرًا عند استخدام واجهة برمجة تطبيقات (API) لتتبع الأسعار. فالتكلفة الأعلى لهذا البرنامج توفر لك الراحة التي تتمثل في مجرد إدخال المعلمات الخاصة بك والضغط على زر «التتبع ». 

ما هي الإمكانيات التي تتمتع بها أدوات مراقبة أسعار المنافسين؟

سواء اخترت استخدام برامج استخراج البيانات من الويب أو أدوات تتبع الأسعار، فإن أتمتة عملية رصد الأسعار أمر لا غنى عنه لمواكبة السوق. ستبقيك هذه الأدوات على اطلاع دائم، كما أنها توفر لك المصدر الوحيد الموثوق به – وهو البيانات – وبكميات كبيرة منها. 

• تقديم أسعار تنافسية للغاية في الوقت الفعلي 
  
• قم بجرد مخزون منافسيك وقم بتحديث بضاعتك وفقًا لذلك
  
• قارن أسعارك بأسعار المنافسين
  
• الاستفادة من البيانات التاريخية لوضع توقعات دقيقة للطلب 
  
• مراقبة تحركات أسعار المنافسين عبر منصات التجارة الإلكترونية والمواقع الإلكترونية العالمية
  
• قم بمراجعة وتدقيق استراتيجية التسعير الخاصة بك باستخدام بيانات قابلة للتطبيق وعالية الدقة
  
• أتمتة استراتيجية التسعير الخاصة بك لاتخاذ قرارات تسعير سريعة وذكية
  
• قارن أسعار وحدات التخزين (SKU) الخاصة بالعلامات التجارية والعلامات الخاصة عبر مجموعة منافسيك وقم بمطابقتها على الفور
  
• حسّن قوائم منتجاتك لتحقيق ظهور أفضل ومعدلات تحويل أعلى
  
•  إدارة الأسعار بسهولة أثناء تقلبات السوق وحالات نفاد المخزون لدى المنافسين 

كيفية اختيار أفضل برنامج لمراقبة أسعار المنافسين.

عند اختيار أداة لاستخراج البيانات من الويب، ستحتاج إلى معرفة لغة البرمجة الأنسب لك، والمهارات التقنية التي تحتاجها، ومدى توافقها مع أي برامج أخرى تستخدمها — مثل نظام إدارة البروكسي. يمكنك معرفة المزيد هنا. 

إذا كنت تفضل استخدام واجهة برمجة تطبيقات (API) لتتبع الأسعار بدلاً من ذلك، فإليك ما يجب أن تبحث عنه:

إذا كنت تتساءل عن الطرق الأخرى للاستفادة من البيانات المتوفرة عبر الإنترنت، فاطلع على منشورنا حول كيفية كسب المال باستخدام أدوات استخراج البيانات من الويب.