Bạn cần các công cụ giám sát giá của đối thủ cạnh tranh tốt nhất để giúp bạn đảm bảo lợi nhuận cao nhất mà không làm mất doanh số bán hàng – nhưng bạn chọn như thế nào?
Các công cụ giám sát giá hoặc phần mềm theo dõi giá là cách duy nhất để theo kịp tốc độ hiện đại của thông tin [định giá].
Chúng tôi biết bạn biết.
Nhưng chúng tôi không biết bạn biết bao nhiêu. Như vậy...
Trong bài đăng này, chúng tôi giới thiệu giám sát giá của đối thủ cạnh tranh, lợi ích của việc theo dõi giá và cách tìm các công cụ tốt nhất cho bạn.
Giám sát giá của đối thủ cạnh tranh là gì?
Giám sát giá của đối thủ cạnh tranh, còn được gọi là thông tin về giá, là việc thu thập và phân tích giá của đối thủ cạnh tranh trong lịch sử và thời gian thực để tối ưu hóa chiến lược giá của bạn.
Tại sao bạn cần theo dõi giá của đối thủ cạnh tranh?
Giả sử bạn muốn bán thứ gì đó trên Amazon. Làm thế nào để bạn đặt giá đủ thấp để cạnh tranh nhưng đủ cao để thu lợi nhuận?
The sweet spot is where you maximize the total profit. For pricing a product in the market, it’s a balance between affordability and profit margin–setting a product’s price too high may lower sales, while setting it too low may lose profits.
Vì vậy, bạn cần theo dõi giá của đối thủ cạnh tranh để tìm ra điểm ngọt ngào, đó là nơi bạn tìm thấy lợi nhuận tối đa của mình.
Làm thế nào để bạn thậm chí tìm thấy điểm ngọt ngào giá cả?
Bạn có thể đánh dấu tổng chi phí chuỗi cung ứng của mình cho đến khi bạn đáp ứng các mục tiêu kinh doanh của mình để có được một ý tưởng mơ hồ. Nếu mức giá được đánh dấu đó là những gì mọi người đang trả trung bình, bạn đã tìm thấy một điểm ngọt ngào.
Nhưng giá của bất cứ thứ gì dao động - và điểm ngọt ngào cũng vậy.
Tôi có phải theo dõi và thay đổi giá mọi lúc không?
Không, bạn không cần phải làm vậy.
Tuy nhiên, bạn có thể mất khách hàng nếu đối thủ cạnh tranh bắt đầu giảm giá. Hoặc, bạn có thể mạo hiểm bán khống hàng tồn kho của mình.
Làm thế nào đối thủ cạnh tranh của bạn thậm chí có thể cung cấp giá thấp hơn – họ đã tìm ra cách để giảm chi phí vận chuyển hoặc sản xuất?
Chà, bạn sẽ ở trong vòng lặp nếu bạn đang theo dõi sự thay đổi giá cả trong chuỗi cung ứng của mình.
Bạn có lẽ nên nhận được trên đó. Nhưng bằng cách nào?
Mặc dù chúng tôi không thể khuyên bạn nên sao chép và dán tỷ lệ đối thủ cạnh tranh theo cách thủ công trên bảng tính mỗi sáng – nhưng bạn đã có ý tưởng đúng.
Nhưng sẽ thuận tiện hơn nhiều khi thuê một số mã để làm tất cả cho bạn.
Các công cụ giám sát giá của đối thủ cạnh tranh là gì?
Các công cụ giám sát giá của đối thủ cạnh tranh là các chương trình phần mềm giúp bạn theo dõi biến động giá của đối thủ cạnh tranh toàn cầu. Nó cho phép các thương hiệu và nhà bán lẻ có được thông tin chi tiết theo thời gian thực về giá của đối thủ cạnh tranh, chương trình khuyến mãi, tình trạng sẵn có của hàng và các bộ dữ liệu khác mà bạn có thể sử dụng để tối ưu hóa chiến lược định giá. Nó cũng giúp bạn hiểu giá của đối thủ cạnh tranh ảnh hưởng đến doanh số bán hàng của bạn như thế nào và sản phẩm của bạn cạnh tranh tốt như thế nào.
There are two general types of competitor price monitoring tools–web scrapers and price tracking APIs. Both are software programs that automatically monitor and analyze target information from competitor websites.
Công cụ quét web là gì?
Công cụ quét web là phần mềm máy tính mà bạn lập trình để tự động thu thập các bộ dữ liệu cụ thể từ các trang web. Mặc dù bạn có thể cần phải hiểu biết về mã để vận hành một số công cụ quét web ở bất kỳ mức độ thành công nào, nhưng bất kỳ ai cũng có thể truy cập API quét web trong một khoảng thời gian ngắn.
Các công cụ quét web là hiệu quả nhất về chi phí cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ hoặc những người có ngân sách nhỏ hơn. Đường cong học tập có thể dài hơn vì bạn có thể phải quyết định dữ liệu nào cần thu thập và cách bạn có thể sử dụng nó trong chiến lược giá của mình. Do đó, web scraping tốt hơn cho những người có một số nền tảng về khoa học dữ liệu hoặc thu thập dữ liệu.
Bên cạnh việc giám sát giá, bạn cũng có thể sử dụng công cụ quét web trong việc tạo khách hàng tiềm năng, quản lý rủi ro, nghiên cứu học thuật và phân tích thị trường trên nhiều ngành, bao gồm bất động sản, ô tô, tiền điện tử, v.v.
Bạn chỉ có thể sử dụng API theo dõi giá cho thương mại điện tử, vì vậy các công cụ quét web là một lựa chọn linh hoạt hơn.
API theo dõi giá là gì?
Price tracking APIs are similar to web scraping APIs, except they are made specifically for monitoring and tracking prices in the e-commerce industry. They usually offer a selection of monthly plans that cater to different business sizes.
Bạn không cần phải suy nghĩ nhiều trong khi sử dụng API theo dõi giá. Chi phí cao hơn cho phần mềm này mua cho bạn sự tiện lợi chỉ cần nhập các thông số của bạn và nhấn nút theo dõi .
Các công cụ giám sát giá của đối thủ cạnh tranh có khả năng là gì?
Cho dù bạn chọn sử dụng công cụ quét web hay công cụ theo dõi giá, tự động hóa khám phá giá là điều bắt buộc để theo kịp thị trường. Những công cụ này sẽ giúp bạn tăng tốc, nhưng chúng cũng tạo ra thẩm quyền duy nhất mà bạn có thể tin tưởng – dữ liệu – và rất nhiều dữ liệu đó.
- Cung cấp giá theo thời gian thực cạnh tranh nhất
- Kiểm tra hàng tồn kho của đối thủ cạnh tranh và cập nhật hàng hóa của bạn cho phù hợp
- So sánh giá của bạn với giá của đối thủ cạnh tranh
- Tận dụng dữ liệu lịch sử để đưa ra dự đoán nhu cầu chính xác
- Theo dõi biến động giá của đối thủ cạnh tranh trên các thị trường và trang web thương mại điện tử toàn cầu
- Xem xét và kiểm tra chiến lược giá của bạn với dữ liệu hữu ích và có độ chính xác cao
- Tự động hóa chiến lược giá của bạn để đưa ra quyết định giá nhanh chóng và thông minh
- So sánh giá cho SKU có thương hiệu và nhãn hiệu riêng trên toàn cảnh đối thủ cạnh tranh của bạn và khớp chúng ngay lập tức
- Cải thiện danh sách sản phẩm của bạn để có khả năng hiển thị tốt hơn và chuyển đổi cao hơn
- Dễ dàng quản lý giá trong quá trình biến động thị trường và tồn kho của đối thủ cạnh tranh
Cách chọn phần mềm giám sát giá đối thủ cạnh tranh tốt nhất.
When choosing a web scraping tool, you will want to find out what computer language works best for you, what technical skills you need, and how well they integrate with any other software you use–like a proxy management system. You can learn more here.
Thay vào đó, nếu bạn đang sử dụng API theo dõi giá, đây là những gì cần tìm:
Giám sát giá của đối thủ cạnh tranh
Một tính năng thiết yếu mà bất kỳ phần mềm giám sát giá nào cũng nên có là tự động theo dõi biến động giá của sản phẩm trên các đối thủ cạnh tranh của bạn trong thời gian thực và trình bày nó cho bạn trong một bảng điều khiển đơn giản, dễ hiểu.
Kết hợp sản phẩm chính xác
Công cụ giám sát giá của bạn cần khả năng khớp thông minh với tỷ lệ chính xác cao để khớp sản phẩm và giá chính xác. Nó sẽ có thể kết hợp các sản phẩm tương tự và chính xác cho cả hàng hóa có thương hiệu và nhãn hiệu riêng – đảm bảo rằng các sản phẩm của bạn so sánh chính xác với các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh tương tự để có hồ sơ giá hoàn chỉnh của đối thủ cạnh tranh.
Theo dõi chuyên sâu
Ngoài việc giám sát giá, một khía cạnh thiết yếu của phần mềm định giá thông minh là xem xét các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh với các thông số khác như khả năng hiển thị sản phẩm, mô tả sản phẩm, đánh giá của khách hàng, bán chạy nhất, v.v.
Dữ liệu giá lịch sử
Điều quan trọng là tìm một giải pháp định giá có thể cung cấp cho bạn một phân tích lịch sử đầy đủ về biến động sản phẩm và giá cả. Bằng cách có cái nhìn lịch sử toàn diện về các danh mục trực tuyến, bạn có thể theo dõi chuyển động của hàng tồn kho và xác định hiệu quả thời điểm bổ sung hàng tồn kho, thời gian ra mắt sản phẩm, giá cả và khuyến mãi lý tưởng.
Tiêu chuẩn hóa danh mục
Phần mềm định giá sẽ có thể xác định các sản phẩm tương tự với các thuật ngữ khác nhau và chuẩn hóa các mô tả trong cây danh mục. Điều này sẽ đảm bảo một phương pháp có hệ thống và tiêu chuẩn hóa để xác định và phân tích các sản phẩm phù hợp mà không bỏ lỡ các sản phẩm có định nghĩa thay thế. Phần mềm cũng sẽ giúp bạn phân đoạn giá sản phẩm theo các danh mục khác nhau như loại sản phẩm, tên thương hiệu, thẻ tùy chỉnh, chức năng, v.v.
Khả năng hiển thị chuyển động cổ phiếu
Phần mềm định giá thông minh sẽ theo dõi chuyển động cổ phiếu của đối thủ cạnh tranh, sản phẩm trong và ngoài kho và nhu cầu sản phẩm. Thông tin này có thể giúp bạn lập kế hoạch cho chiến lược giá cả và khuyến mãi của mình. Bạn có thể tăng giá cho các sản phẩm hết hàng tại các trang web của đối thủ cạnh tranh, giảm chi phí của các sản phẩm theo yêu cầu và tận dụng tối đa lượng hàng tồn kho của đối thủ cạnh tranh.
If you’re wondering how else you make leverage online data, check out our post on how to make money with web scrapers.
