Vous avez besoin des meilleurs outils de surveillance des prix de la concurrence pour vous aider à obtenir les marges les plus élevées sans perdre de ventes, mais comment choisir ?
Les outils de surveillance des prix ou les logiciels de suivi des prix sont le seul moyen de rester en phase avec la vitesse moderne de l'information [sur les prix].
Nous savons que vous savez.
Mais nous ne savons pas ce que vous savez. Alors...
Dans cet article, nous présentons la surveillance des prix de la concurrence, les avantages du suivi des prix et la manière de trouver les meilleurs outils pour vous.
Qu'est-ce que la surveillance des prix de la concurrence ?
La surveillance des prix de la concurrence, également connue sous le nom de veille tarifaire, est la collecte et l'analyse des prix historiques et en temps réel de la concurrence afin d'optimiser votre stratégie tarifaire.
Pourquoi faut-il surveiller les prix pratiqués par les concurrents ?
Supposons que vous souhaitiez vendre quelque chose sur Amazon. Comment fixer un prix suffisamment bas pour être compétitif, mais suffisamment élevé pour être rentable ?
The sweet spot is where you maximize the total profit. For pricing a product in the market, it’s a balance between affordability and profit margin–setting a product’s price too high may lower sales, while setting it too low may lose profits.
Vous devez donc surveiller les prix pratiqués par vos concurrents afin de trouver le "sweet spot", c'est-à-dire l'endroit où vous réaliserez le maximum de bénéfices.
Comment trouver le bon prix ?
Vous pouvez majorer les coûts totaux de votre chaîne d'approvisionnement jusqu'à ce que vous atteigniez vos objectifs commerciaux pour en avoir une vague idée. Si ce prix majoré correspond à ce que les gens paient en moyenne, vous avez trouvé le bon filon.
Mais le prix de toute chose fluctue, tout comme le "sweet spot".
Dois-je surveiller et modifier les prix en permanence ?
Non, ce n'est pas nécessaire.
Cependant, vous risquez de perdre des clients si un concurrent commence à proposer des réductions. Ou encore, vous risquez de vous vendre vous-même - votre stock - à découvert.
Comment votre concurrent peut-il même proposer des prix plus bas ? A-t-il trouvé un moyen de réduire les frais généraux liés à l'expédition ou à la fabrication ?
Vous seriez dans le coup si vous surveilliez l'évolution des prix dans votre chaîne d'approvisionnement.
Vous devriez probablement vous y mettre. Mais comment ?
Bien que nous ne puissions pas recommander de copier et coller manuellement les tarifs des concurrents sur une feuille de calcul tous les matins, vous avez la bonne idée.
Mais il est beaucoup plus pratique d'engager un code pour faire tout cela à votre place.
Quels sont les outils de surveillance des prix de la concurrence ?
Les outils de surveillance des prix des concurrents sont des logiciels qui vous aident à surveiller les mouvements des prix des concurrents à l'échelle mondiale. Ils permettent aux marques et aux détaillants d'obtenir des informations en temps réel sur les prix des concurrents, les promotions, la disponibilité des stocks et d'autres ensembles de données que vous pouvez utiliser pour optimiser votre stratégie de prix. Ils vous aident également à comprendre comment les prix des concurrents affectent vos ventes et la compétitivité de vos produits.
There are two general types of competitor price monitoring tools–web scrapers and price tracking APIs. Both are software programs that automatically monitor and analyze target information from competitor websites.
Qu'est-ce qu'un outil de "web scraping" ?
Un outil de web scraping est un logiciel informatique que vous programmez pour collecter automatiquement des ensembles de données spécifiques à partir de sites web. Bien qu'il soit nécessaire de connaître le code pour utiliser avec succès certains outils de web scraping, les API de web scraping sont accessibles à tout le monde en peu de temps.
Les outils de "web scraping" sont les plus rentables pour les petites et moyennes entreprises ou pour celles qui disposent d'un budget plus limité. La courbe d'apprentissage peut être plus longue car vous devrez peut-être décider des données à récupérer et de la manière dont vous pouvez les utiliser dans votre stratégie de prix. C'est pourquoi le web scraping est plus adapté aux personnes ayant une certaine expérience de la science des données ou de la collecte de données.
Outre la surveillance des prix, vous pouvez également utiliser un outil de web scraping pour la génération de leads, la gestion des risques, la recherche universitaire et l'analyse de marché dans de nombreux secteurs, notamment l'immobilier, l'automobile, les crypto-monnaies, etc.
Vous ne pouvez utiliser les API de suivi des prix que pour le commerce électronique, les outils de scraping web sont donc une option plus flexible.
Qu'est-ce qu'une API de suivi des prix ?
Price tracking APIs are similar to web scraping APIs, except they are made specifically for monitoring and tracking prices in the e-commerce industry. They usually offer a selection of monthly plans that cater to different business sizes.
Vous n'avez pas besoin de réfléchir autant lorsque vous utilisez une API de suivi des prix. Le coût plus élevé de ce logiciel vous permet de saisir simplement vos paramètres et d'appuyer sur le bouton de suivi.
De quoi sont capables les outils de surveillance des prix de la concurrence ?
Que vous choisissiez d'utiliser des scanners web ou des traqueurs de prix, l'automatisation de la découverte des prix est indispensable pour rester en phase avec le marché. Ces outils vous permettront de rester à la page, mais ils génèrent également la seule autorité en laquelle vous pouvez avoir confiance : des données, et beaucoup de données.
- Offrir les prix en temps réel les plus compétitifs
- Faites le point sur les stocks de vos concurrents et actualisez vos marchandises en conséquence.
- Comparez vos prix à ceux de vos concurrents
- Exploiter les données historiques pour établir des prévisions précises de la demande
- Suivre l'évolution des prix des concurrents sur les places de marché et les sites web du commerce électronique mondial.
- Examinez et vérifiez votre stratégie de tarification à l'aide de données exploitables et très précises.
- Automatisez votre stratégie de tarification pour des décisions de tarification rapides et intelligentes
- Comparez les prix des UGS de marque et de marque de distributeur parmi vos concurrents et comparez-les instantanément.
- Améliorez vos listes de produits pour une meilleure visibilité et des conversions plus élevées
- Gérer facilement les prix en fonction des mouvements du marché et des ruptures de stock des concurrents
Comment choisir le meilleur logiciel de surveillance des prix de la concurrence.
When choosing a web scraping tool, you will want to find out what computer language works best for you, what technical skills you need, and how well they integrate with any other software you use–like a proxy management system. You can learn more here.
Si vous optez plutôt pour une API de suivi des prix, voici ce qu'il faut rechercher :
Surveillance des prix des concurrents
L'une des fonctions essentielles de tout logiciel de surveillance des prix est de suivre automatiquement et en temps réel l'évolution des prix des produits de vos concurrents et de vous la présenter sous la forme d'un tableau de bord simple et facile à comprendre.
Correspondance précise des produits
Votre outil de surveillance des prix doit être doté de capacités de comparaison intelligentes et d'un taux de précision élevé pour une comparaison précise des produits et des prix. Il doit être capable de faire correspondre des produits similaires et exacts pour les produits de marque et les produits de marque de distributeur, ce qui garantit que vos produits sont comparés avec précision aux produits similaires de vos concurrents, afin d'obtenir un profil de prix complet de vos concurrents.
Suivi approfondi
Outre la surveillance des prix, un aspect essentiel d'un logiciel de tarification intelligent consiste à examiner les produits concurrents à l'aide d'autres paramètres tels que la visibilité du produit, les descriptions du produit, les avis des clients, les meilleures ventes, etc.
Données historiques sur les prix
Il est essentiel de trouver une solution de tarification qui puisse vous fournir une analyse historique complète des mouvements de produits et de prix. En disposant d'un historique complet des catalogues en ligne, vous pouvez suivre les mouvements de stock et déterminer efficacement quand réapprovisionner les stocks, le calendrier de lancement des produits, ainsi que les prix et les promotions idéaux.
Normalisation des catégories
Le logiciel de tarification doit être capable d'identifier des produits similaires avec une terminologie différente et de normaliser les descriptions dans une arborescence de catégories. Cela garantit une méthode systématique et normalisée d'identification et d'analyse des produits correspondants, sans oublier les produits ayant d'autres définitions. Le logiciel doit également vous aider à segmenter les prix des produits en fonction de différentes catégories telles que le type de produit, les noms de marque, les étiquettes personnalisées, la fonction, etc.
Visibilité des mouvements de stocks
Un logiciel de tarification intelligent doit suivre les mouvements de stock des concurrents, les produits en stock et en rupture de stock, ainsi que la demande de produits. Ces informations peuvent vous aider à planifier vos stratégies de tarification et de promotion. Vous pouvez augmenter les prix des produits en rupture de stock sur les sites des concurrents, réduire les coûts des produits en demande et tirer le meilleur parti des ruptures de stock des concurrents.
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