Sie benötigen die besten Tools zur Überwachung der Mitbewerberpreise, um sich die höchsten Margen zu sichern, ohne dabei Umsätze einzubüßen – doch wie treffen Sie die richtige Wahl?
Tools zur Preisüberwachung oder Software zur Preisverfolgung sind die einzige Möglichkeit, mit dem heutigen Tempo der [Preis-]Informationen Schritt zu halten.
Wir wissen, dass Sie es wissen.
Wir wissen jedoch nicht, wie viel Sie bereits wissen. Also…
In diesem Beitrag stellen wir Ihnen die Preisüberwachung bei Wettbewerbern vor, erläutern die Vorteile der Preisverfolgung und zeigen Ihnen, wie Sie die für Sie am besten geeigneten Tools finden.
Was versteht man unter der Überwachung der Preise von Wettbewerbern?
Die Beobachtung der Preise von Wettbewerbern, auch als „Price Intelligence“ bezeichnet, umfasst die Erfassung und Analyse historischer und in Echtzeit erfasster Preise von Wettbewerbern zur Optimierung Ihrer Preisstrategie.
Warum ist es wichtig, die Preise der Wettbewerber zu beobachten?
Nehmen wir einmal an, Sie möchten etwas auf Amazon verkaufen. Wie legen Sie einen Preis fest, der niedrig genug ist, um wettbewerbsfähig zu sein, und gleichzeitig hoch genug, um Gewinn zu erzielen?
Der „Sweet Spot“ ist der Punkt, an dem Sie den Gesamtgewinn maximieren. Bei der Preisgestaltung für ein Produkt auf dem Markt geht es um ein Gleichgewicht zwischen Erschwinglichkeit und Gewinnspanne – ein zu hoher Preis kann den Absatz verringern, während ein zu niedriger Preis zu Gewinneinbußen führen kann.
Sie müssen also die Preise Ihrer Mitbewerber beobachten, um den „Sweet Spot“ zu finden – also den Punkt, an dem Sie Ihre höchsten Gewinne erzielen.
Wie findet man überhaupt den optimalen Preis?
Sie können Ihre gesamten Lieferkettenkosten so lange aufschlagen, bis Sie Ihre Geschäftsziele erreichen, um sich einen groben Überblick zu verschaffen. Wenn dieser Aufschlag dem Preis entspricht, den die Kunden im Durchschnitt zahlen, haben Sie den optimalen Punkt gefunden.
Doch der Preis jeder Ware schwankt – und ebenso der optimale Preis.
Muss ich die Preise ständig überwachen und anpassen?
Nein, das müssen Sie nicht.
Es kann jedoch vorkommen, dass Sie Kunden verlieren, wenn ein Mitbewerber beginnt, Rabatte anzubieten. Oder Sie laufen Gefahr, sich selbst – also Ihren Lagerbestand – unter Wert zu verkaufen.
Wie kann Ihr Mitbewerber überhaupt niedrigere Preise anbieten – hat er einen Weg gefunden, die Gemeinkosten für Versand oder Fertigung zu senken?
Nun, Sie wären auf dem Laufenden, wenn Sie die Preisänderungen in Ihrer Lieferkette im Auge behalten würden.
Sie sollten sich wohl darum kümmern. Aber wie?
Auch wenn wir Ihnen nicht empfehlen können, die Preise der Mitbewerber jeden Morgen manuell in eine Tabelle zu kopieren und einzufügen – Sie sind auf dem richtigen Weg.
Es ist jedoch wesentlich bequemer, einen Programmierer zu beauftragen, der das alles für Sie erledigt.
Was sind Tools zur Überwachung der Preise von Wettbewerbern?
Tools zur Preisüberwachung bei Wettbewerbern sind Softwareprogramme, mit denen Sie die weltweiten Preisentwicklungen Ihrer Wettbewerber verfolgen können. Sie ermöglichen es Marken und Einzelhändlern, in Echtzeit Einblicke in die Preise, Werbeaktionen, Lagerverfügbarkeit und andere Datensätze Ihrer Wettbewerber zu gewinnen, die Sie zur Optimierung Ihrer Preisstrategie nutzen können. Außerdem helfen sie Ihnen zu verstehen, wie sich die Preisgestaltung Ihrer Wettbewerber auf Ihren Umsatz auswirkt und wie gut Ihre Produkte im Wettbewerb bestehen.
Es gibt zwei allgemeine Arten von Tools zur Preisüberwachung bei Wettbewerbern: Web-Scraper und Preisüberwachungs-APIs. Bei beiden handelt es sich um Softwareprogramme, die Informationen von den Websites der Wettbewerber automatisch überwachen und analysieren.
Was ist ein Web-Scraping-Tool?
Ein Web-Scraping-Tool ist eine Computersoftware, die Sie so programmieren, dass sie bestimmte Datensätze automatisch von Websites erfasst. Während Sie für die erfolgreiche Nutzung einiger Web-Scraping-Tools möglicherweise über Programmierkenntnisse verfügen müssen, sind Web-Scraping-APIs für jeden innerhalb kurzer Zeit zugänglich.
Web-Scraping-Tools sind für kleine und mittelständische Unternehmen oder solche mit einem geringeren Budget die kostengünstigste Lösung. Die Einarbeitungszeit kann jedoch länger sein, da Sie möglicherweise entscheiden müssen, welche Daten Sie extrahieren und wie Sie diese in Ihrer Preisstrategie nutzen können. Daher eignet sich Web-Scraping eher für Personen, die über gewisse Vorkenntnisse in den Bereichen Datenwissenschaft oder Datenerfassung verfügen.
Neben der Preisüberwachung können Sie ein Web-Scraping-Tool auch in den Bereichen Lead-Generierung, Risikomanagement, wissenschaftliche Forschung und Marktanalyse einsetzen – und zwar branchenübergreifend, unter anderem in den Bereichen Immobilien, Automobilindustrie, Kryptowährungen usw.
Da Sie Preisüberwachungs-APIs nur für den E-Commerce nutzen können, sind Web-Scraping-Tools eine flexiblere Option.
Was ist eine API zur Preisüberwachung?
Preisüberwachungs-APIs ähneln Web-Scraping-APIs, sind jedoch speziell für die Überwachung und Verfolgung von Preisen in der E-Commerce-Branche konzipiert. In der Regel bieten sie eine Auswahl an Monatsabonnements an, die auf unterschiedliche Unternehmensgrößen zugeschnitten sind.
Bei der Nutzung einer API zur Preisüberwachung müssen Sie sich weitaus weniger Gedanken machen. Die höheren Kosten für diese Software bieten Ihnen den Komfort, dass Sie lediglich Ihre Parameter eingeben und auf die Schaltfläche „Verfolgen“ klicken müssen.
Was leisten Tools zur Preisüberwachung bei Wettbewerbern?
Ganz gleich, ob Sie sich für Web-Scraper oder Preis-Tracker entscheiden – die Automatisierung der Preisermittlung ist unerlässlich, um mit dem Markt Schritt zu halten. Diese Tools halten Sie auf dem Laufenden, liefern Ihnen aber auch die einzige verlässliche Informationsquelle, auf die Sie sich verlassen können – Daten – und zwar in großer Menge.
- Bieten Sie die wettbewerbsfähigsten Echtzeitpreise an
- Verschaffen Sie sich einen Überblick über den Lagerbestand Ihrer Mitbewerber und passen Sie Ihr Sortiment entsprechend an
- Vergleichen Sie Ihre Preise mit denen der Konkurrenz
- Nutzen Sie historische Daten, um genaue Nachfrageprognosen zu erstellen
- Beobachten Sie die Preisentwicklungen Ihrer Wettbewerber auf globalen E-Commerce-Marktplätzen und Websites
- Überprüfen und analysieren Sie Ihre Preisstrategie anhand aussagekräftiger und äußerst präziser Daten
- Automatisieren Sie Ihre Preisstrategie, um schnelle und fundierte Preisentscheidungen zu treffen
- Vergleichen Sie die Preise für Marken- und Eigenmarkenartikel in Ihrem Wettbewerbsumfeld und passen Sie diese sofort an
- Optimieren Sie Ihre Produktangebote für eine bessere Sichtbarkeit und höhere Konversionsraten
- Verwalten Sie Preise bei Marktschwankungen und Lieferengpässen bei Wettbewerbern ganz einfach
So wählen Sie die beste Software zur Überwachung der Preise Ihrer Mitbewerber aus.
Bei der Auswahl eines Web-Scraping-Tools sollten Sie herausfinden, welche Programmiersprache für Sie am besten geeignet ist, welche technischen Kenntnisse Sie benötigen und wie gut sich das Tool in andere von Ihnen verwendete Software – wie beispielsweise ein Proxy-Managementsystem – integrieren lässt. Weitere Informationen finden Sie hier.
Wenn Sie sich stattdessen für eine API zur Preisverfolgung entscheiden, sollten Sie auf Folgendes achten:
Preisüberwachung bei Wettbewerbern
Eine wesentliche Funktion, über die jede Preisüberwachungssoftware verfügen sollte, ist die automatische Überwachung der Preisentwicklungen Ihrer Produkte bei Ihren Mitbewerbern in Echtzeit und die Darstellung dieser Daten in einem übersichtlichen, leicht verständlichen Dashboard.
Präzise Produktzuordnung
Ihr Preisüberwachungstool benötigt intelligente Abgleichfunktionen mit einer hohen Genauigkeitsrate, um Produkte und Preise präzise abzugleichen. Es sollte in der Lage sein, ähnliche und identische Produkte sowohl bei Markenartikeln als auch bei Eigenmarken abzugleichen – damit wird sichergestellt, dass Ihre Produkte genau mit ähnlichen Produkten der Wettbewerber verglichen werden, um ein vollständiges Preisprofil Ihrer Wettbewerber zu erhalten.
Umfassende Nachverfolgung
Neben der Preisüberwachung ist ein wesentlicher Aspekt intelligenter Preisgestaltungssoftware die Analyse von Konkurrenzprodukten anhand weiterer Parameter wie Produktsichtbarkeit, Produktbeschreibungen, Kundenbewertungen, Bestseller usw.
Historische Kursdaten
Es ist von entscheidender Bedeutung, eine Preisgestaltungslösung zu finden, die Ihnen eine vollständige historische Analyse der Produkt- und Preisentwicklungen liefert. Durch einen umfassenden historischen Überblick über Online-Kataloge können Sie Bestandsbewegungen nachverfolgen und effektiv bestimmen, wann der Lagerbestand aufgefüllt werden muss, wann Produkte auf den Markt gebracht werden sollten sowie welche Preise und Werbeaktionen am besten geeignet sind.
Standardisierung der Kategorien
Eine Preisvergleichssoftware sollte in der Lage sein, ähnliche Produkte mit unterschiedlicher Terminologie zu identifizieren und Beschreibungen in einer Kategoriehierarchie zu vereinheitlichen. Dies gewährleistet eine systematische und standardisierte Methode zur Identifizierung und Analyse passender Produkte, ohne dass Produkte mit alternativen Bezeichnungen übersehen werden. Die Software sollte Ihnen zudem dabei helfen, Produktpreise nach verschiedenen Kategorien wie Produkttyp, Markennamen, benutzerdefinierten Tags, Funktionen usw. zu segmentieren.
Transparenz bei Bestandsbewegungen
Eine intelligente Preisgestaltungssoftware sollte die Bestandsbewegungen der Wettbewerber, nicht vorrätige und vorrätige Produkte sowie die Produktnachfrage verfolgen. Diese Informationen können Ihnen bei der Planung Ihrer Preis- und Werbestrategien helfen. Sie können die Preise für nicht vorrätige Produkte auf den Websites der Wettbewerber erhöhen, die Kosten für gefragte Produkte senken und aus den Lieferengpässen der Wettbewerber das Beste herausholen.
Falls Sie sich fragen, wie Sie Online-Daten noch anderweitig nutzen können, lesen Sie unseren Beitrag darüber, wie man mit Web-Scrapern Geld verdienen kann.
