If you’re wondering what MAP monitoring is, this article summarizes the basics and reveals how to safely automate the process.
Khi ai đó làm ra một sản phẩm để bán, họ phải xem xét chi phí sản xuất và đặt giá tạo ra doanh thu. Nếu không, họ sẽ không duy trì được bản thân trên thị trường.
Nghe có vẻ hợp lý.
Điều gì xảy ra nếu các nhà bán lẻ bắt đầu bán sản phẩm dưới chi phí sản xuất + doanh thu bền vững?
Có một vài khả năng, nhưng nó thường làm giảm giá trị của sản phẩm. Cuối cùng, nó làm mất ổn định chuỗi cung ứng, dẫn đến hậu quả khó chịu.
Các nhà sản xuất muốn ngăn chặn điều này.
Các nhà bán lẻ cũng vậy.
Người tiêu dùng - cho rằng họ quan tâm đến các sản phẩm chất lượng được làm từ các nguồn bền vững và đạo đức - cũng nên tránh kết thúc này.
The line in the sand is drawn using a Minimum Advertised Price, delightfully acronymed as MAP.
Bài viết này trước tiên chuẩn bị cho bạn một số nền tảng về giám sát MAP và MAP và sau đó xoay quanh cách bạn có thể tự động hóa phần giám sát để theo kịp biến động giá nhanh chóng.
Thực đơn
MAP là gì?
Như chúng tôi đã đề cập, MAP là viết tắt của Giá quảng cáo tối thiểu. Các nhà bán lẻ đồng ý với các nhà sản xuất, thương hiệu và nhà cung cấp về mức giá tối thiểu họ có thể bán hàng hóa và dịch vụ.
Các nhà bán lẻ bán hàng tồn kho của họ với giá cao hơn, thêm sự tiện lợi và dịch vụ khách hàng cho các sản phẩm và xem xét chi phí của họ để quảng cáo, lưu trữ, kho bãi, tiền lương, bảo hiểm, v.v.
MAP có lợi cho tất cả mọi người nếu bạn nhìn kỹ, và không chỉ các nhà sản xuất.
- Duy trì cạnh tranh công bằng trên các kênh khác nhau
- Cho phép các cửa hàng trực tuyến vừa và nhỏ cùng tồn tại với các cửa hàng lớn hơn
- Duy trì tỷ suất lợi nhuận ổn định và ngăn chặn xói mòn giá
- Nó giúp duy trì tính toàn vẹn của thương hiệu
- Tạo niềm tin giữa các đối tác bán lẻ
- Giảm trải nghiệm khủng khiếp cho người tiêu dùng
Nó không phải là lợi ích tốt nhất của bất kỳ nhà bán lẻ nào để bán hàng tồn kho của họ thấp hơn MAP, nhưng sự sụt giảm và dòng chảy của nhu cầu có thể gây áp lực cho các chủ cửa hàng.
Áp lực thường đến từ thực tế không đáp ứng được kỳ vọng. Nói cách khác, các nhà bán lẻ không lập kế hoạch cho những bất ổn của thị trường và cắn nhiều hơn những gì họ có thể nhai.
Trên thị trường, chúng ta có thể giảm thiểu sự ngạc nhiên của thực tế bằng cách theo dõi biến động của nó càng gần với thời gian thực càng tốt.
Tại sao các nhà cung cấp Thương mại điện tử cần giám sát MAP?
Tầm quan trọng của quản lý giá trực tuyến là rõ ràng. Nó giúp ở tất cả các cấp độ. Tuy nhiên, đứng đầu về giá của bạn không chỉ là về doanh thu.
Giá cả là một công cụ tiếp thị mạnh mẽ — nó có ảnh hưởng đáng kinh ngạc đến giá trị thương hiệu. Giá cả rất đa dạng trên các thị trường khác nhau và có thể tác động tiêu cực đến nhận thức của người tiêu dùng về thương hiệu cụ thể đó.
Hãy xem xét một kịch bản mà người mua sắm trực tuyến mong đợi sẽ thấy giá chính xác khi sản phẩm thương hiệu của bạn đã được liệt kê ở mức giá thấp hơn. Họ có một bộ nhớ khổng lồ tương quan với chi phí với thương hiệu của bạn.
Khi một nhà bán lẻ đặt giá thấp, những nhà bán lẻ khác có nguy cơ làm theo, hạ giá thương hiệu của bạn để tồn tại trong bối cảnh thương mại điện tử cực kỳ cạnh tranh.
Điều này có thể tạo ra hiệu ứng domino nguy hiểm.
Sau những nỗ lực to lớn để duy trì danh tiếng thương hiệu có giá trị, điều cuối cùng bạn muốn là khiến thương hiệu của bạn bị tổn hại chỉ vì không theo dõi giá thương hiệu của bạn trong các cửa hàng của nhà bán lẻ. Có thể mất rất nhiều thời gian và công sức để duy trì danh tiếng thương hiệu của bạn trở lại.
Giám sát MAP hoạt động như thế nào?
Giám sát bản đồ là theo dõi biến động giá trên các kênh kỹ thuật số. Nhưng nó không giống như bạn có thể lấy ảnh chụp màn hình chế độ xem và cắm chúng vào bảng tính. Để giám sát MAP hiệu quả, bạn phải liên tục theo dõi giá và nhắc nhở các đại lý nếu họ vi phạm các điều khoản của bạn.
Theo dõi mọi thứ.
Chính sách MAP của bạn xác định mức giá tối thiểu mà nhà bán lẻ của bạn có thể hiển thị. Nếu bạn không chú ý, một số người có thể bỏ qua chính sách của bạn. Khi một người bán bắt đầu bỏ qua chính sách của bạn, những người khác sẽ phải làm theo để duy trì tính cạnh tranh.
Theo dõi giá là một trong những thành phần quan trọng nhất của giám sát MAP. Bạn càng có nhiều điểm mù, người bán càng dễ dàng vượt lên trên đối thủ cạnh tranh và yêu cầu mức giá tốt nhất - điều đó thật hấp dẫn.
Nó có thể đủ dễ dàng để theo dõi nếu bạn chỉ có một vài người bán. Nhưng khi bạn tiếp nhận nhiều đối tác hơn, việc theo dõi giá của bạn sẽ khó khăn hơn. Ngoài ra, nhiều khả năng sản phẩm của bạn bắt đầu xuất hiện trong các cửa hàng không được ủy quyền.
Bạn cần biết bất cứ khi nào ai đó vi phạm thời hạn chính sách của bạn.
Thời điểm một người bán trở nên bất hảo, hiệu ứng domino có thể làm mất ổn định toàn bộ định vị sản phẩm của bạn.
Theo dõi giá liên tục.
Luồng dữ liệu của bạn càng gần với thời gian thực thì càng tốt. Điều này trở thành vấn đề đối với các phương pháp giám sát thủ công. Bạn chỉ có thể kiểm tra giá tốt nhất một hoặc hai lần một ngày, đủ để vượt qua quân domino đầu tiên bất cứ lúc nào.
Nói cách khác, bạn đang để lại cơ hội to lớn cho người bán vi phạm giá của bạn mà bạn không biết.
Bạn có thể muốn tin rằng mọi người sẽ tôn trọng chính sách của bạn bởi vì nó thực sự có nghĩa là thành công và ổn định lâu dài.
Tuy nhiên, một số sẽ luôn thấy những gì họ có thể thoát khỏi.
Tự động hóa quy trình giám sát.
Có rất nhiều chương trình bạn có thể thuê để tự động hóa việc theo dõi giá. Thông thường, họ nắm bắt giá bằng cách vào các trang web và trang Thương mại điện tử lưu trữ sản phẩm của bạn. Một số thậm chí có thể tự động hóa quá trình nhận biết vi phạm MAP.
Tuy nhiên, không có một hệ thống giám sát MAP phù hợp với tất cả và bạn có thể phải ghép lại với nhau một bộ công cụ tốt nhất toàn diện.
The most crucial part is capturing prices wherever your products are sold. Using web scraping tools, you can harvest keywords and find brand mentions. This way, if a consumer can search for it, you will be aware of it.
Dịch vụ cạo web tồn tại ở khắp mọi nơi ngày nay và bạn thậm chí có thể tự làm điều đó nếu bạn có một chút kiến thức kỹ thuật. Nếu không, hàng chục API quét web là bao gồm tất cả.
Rotating residential proxies is the final tool and the most non-negotiable when scraping prices. Websites are allergic to web scraping and tend to ban IPs associated with an automated activity. eCommerce platforms like Amazon are incredibly advanced in preventing price scraping.
By using rotating residential proxies, you can bypass sophisticated web scraping security and geo-restrictions. You can now collect data globally at scale and in real-time.
For more advice on web scraping, visit our blog. If you already have data collection tools and want to pair them with unstoppable residential IP rotation – contact the IPBurger team or see our product page.
