If you’re wondering what MAP monitoring is, this article summarizes the basics and reveals how to safely automate the process.
Когда кто-то производит товар для продажи, он должен учесть производственные затраты и установить цену, которая принесет доход. В противном случае они не смогут удержаться на рынке.
Звучит разумно.
Что произойдет, если розничные сети начнут продавать товар ниже себестоимости производства + устойчивая выручка?
Существует несколько вариантов, но в целом это приводит к снижению стоимости продукта. В конечном итоге это дестабилизирует цепочку поставок, что приводит к неприятным последствиям.
Производители хотят этого избежать.
Розничные продавцы тоже.
Потребители - если они заботятся о качественной продукции, произведенной из экологически чистых и этичных источников, - также должны стремиться к тому, чтобы избежать этого конца.
The line in the sand is drawn using a Minimum Advertised Price, delightfully acronymed as MAP.
В этой статье мы сначала расскажем вам о MAP и мониторинге MAP, а затем перейдем к тому, как можно автоматизировать процесс мониторинга, чтобы успевать за быстрыми колебаниями цен.
Меню
Что такое MAP?
Как мы уже упоминали, MAP расшифровывается как Minimum Advertised Price. Розничные продавцы договариваются с производителями, торговыми марками и поставщиками о минимальной цене, по которой они могут продавать товары и услуги.
Розничные торговцы продают свои товарные запасы по более высокой цене, добавляя к ним удобство и обслуживание клиентов, а также учитывая свои затраты на рекламу, хранение, складирование, заработную плату, страхование и т.д.
Если присмотреться, MAP выгодны всем, а не только производителям.
- Поддержание добросовестной конкуренции в различных каналах
- Разрешить малым и средним интернет-магазинам сосуществовать с более крупными
- Поддержание стабильной маржи и предотвращение ценовой эрозии
- Это помогает сохранить целостность бренда
- Создает доверие между розничными партнерами
- Уменьшение количества неприятных впечатлений у потребителей
Ни один ритейлер не заинтересован в том, чтобы продавать свои товары ниже MAP, но прилив и отлив спроса может оказать давление на владельцев магазинов.
Обычно давление возникает из-за того, что реальность не соответствует ожиданиям. Другими словами, розничные торговцы не планируют неопределенность рынка и откусывают больше, чем могут прожевать.
На рынках мы можем смягчить неожиданность реальности, отслеживая ее колебания как можно ближе к реальному времени.
Зачем поставщикам электронной коммерции нужен MAP-мониторинг?
Важность онлайнового управления ценами очевидна. Оно помогает на всех уровнях. Однако следить за ценообразованием нужно не только для того, чтобы получать прибыль.
Цена - мощный маркетинговый инструмент, она оказывает невероятное влияние на стоимость бренда. Цены на разных рынках очень разнообразны и могут негативно влиять на восприятие потребителем конкретного бренда.
Рассмотрим сценарий, при котором покупатели в Интернете ожидают увидеть точные цены после того, как товар вашего бренда был выставлен на продажу по более низкой цене. Они обладают огромной памятью, соотнося стоимость с вашим брендом.
Когда один ритейлер устанавливает низкую цену, другие рискуют последовать за ним, снижая цены на ваш бренд, чтобы выжить в сверхконкурентной среде электронной коммерции.
Это может создать опасный эффект домино.
После огромных усилий, затраченных на поддержание высокой репутации бренда, меньше всего хочется, чтобы ваш бренд пострадал только из-за того, что вы не следили за ценами на свою продукцию в магазинах розничной торговли. На восстановление репутации бренда может уйти уйма времени и сил.
Как работает мониторинг MAP?
Мониторинг карт - это отслеживание колебаний цен по цифровым каналам. Но это не значит, что вы можете сделать несколько скриншотов и занести их в электронную таблицу. Для эффективного мониторинга MAP необходимо постоянно отслеживать цены и напоминать продавцам, если они нарушают ваши условия.
Отслеживайте все.
Ваша политика MAP определяет минимальную цену, которую могут указывать ваши розничные продавцы. Если вы не обращаете на это внимания, некоторые из них могут игнорировать вашу политику. Как только один продавец начнет игнорировать вашу политику, другие будут вынуждены последовать его примеру, чтобы сохранить конкурентоспособность.
Отслеживание цен - один из наиболее важных компонентов мониторинга MAP. Чем больше "слепых зон", тем легче продавцам получить преимущество перед конкурентами и претендовать на лучшую цену - это заманчиво.
Это может быть достаточно легко, если у вас всего несколько продавцов. Но когда у вас появляется все больше партнеров, следить за ценами становится сложнее. Кроме того, возрастает вероятность того, что ваша продукция начнет появляться в неавторизованных магазинах.
Вы должны знать, когда кто-то нарушает вашу политику - и точка.
Если один из продавцов начнет действовать не по правилам, эффект домино может привести к дестабилизации всего позиционирования вашего товара.
Постоянно отслеживать ценообразование.
Чем ближе к реальному времени поток данных, тем лучше. Это становится проблематичным при использовании ручных методов мониторинга. В лучшем случае вы сможете проверять цены лишь один-два раза в день, что достаточно для того, чтобы в любой момент опрокинуть первую доминошку.
Другими словами, вы оставляете продавцам огромные возможности для нарушения вашей цены без вашего ведома.
Возможно, вам хочется верить, что все будут уважать вашу политику, потому что она действительно означает долгосрочный успех и стабильность.
Однако некоторые всегда смотрят на то, что им может сойти с рук.
Автоматизировать процесс мониторинга.
Существует множество программ, которые можно нанять для автоматизации мониторинга цен. Часто они фиксируют цены путем ввода данных с веб-сайтов и страниц электронной коммерции, на которых размещены ваши товары. Некоторые из них могут даже автоматизировать процесс распознавания нарушений MAP.
Однако универсальной системы мониторинга MAP не существует, и, возможно, вам придется собирать комплексный набор лучших инструментов.
The most crucial part is capturing prices wherever your products are sold. Using web scraping tools, you can harvest keywords and find brand mentions. This way, if a consumer can search for it, you will be aware of it.
Сервисы веб-скрапинга сегодня существуют повсеместно, и вы даже можете сделать это самостоятельно, если обладаете небольшими техническими знаниями. В противном случае можно воспользоваться десятками API для веб-скрапинга.
Rotating residential proxies is the final tool and the most non-negotiable when scraping prices. Websites are allergic to web scraping and tend to ban IPs associated with an automated activity. eCommerce platforms like Amazon are incredibly advanced in preventing price scraping.
By using rotating residential proxies, you can bypass sophisticated web scraping security and geo-restrictions. You can now collect data globally at scale and in real-time.
For more advice on web scraping, visit our blog. If you already have data collection tools and want to pair them with unstoppable residential IP rotation – contact the IPBurger team or see our product page.
