Falls Sie sich fragen, was MAP-Überwachung ist, fasst dieser Artikel die Grundlagen zusammen und zeigt Ihnen, wie Sie diesen Prozess sicher automatisieren können. 

Wenn jemand ein Produkt herstellt, um es zu verkaufen, muss er die Herstellungskosten berücksichtigen und einen Preis festlegen, der Einnahmen generiert. Andernfalls könnte er sich auf dem Markt nicht behaupten. 

Das klingt vernünftig.

Was geschieht, wenn Einzelhändler beginnen, das Produkt unterhalb der Herstellungskosten zuzüglich eines nachhaltigen Gewinns zu verkaufen? 

Es gibt einige Möglichkeiten, doch im Allgemeinen mindert dies den Wert des Produkts. Letztendlich destabilisiert dies die Lieferkette, was zu unangenehmen Folgen führt. 

Die Hersteller möchten dies verhindern. 

Auch Einzelhändler. 

Verbraucher – sofern ihnen hochwertige Produkte aus nachhaltigen und ethisch einwandfreien Quellen am Herzen liegen – sollten dieses Ergebnis ebenfalls vermeiden wollen. 

Die Grenze wird durch einen Mindestverkaufspreis gezogen, der mitdemcharmantenAkronymMAPbezeichnet wird.

Dieser Artikel vermittelt Ihnen zunächst einige Hintergrundinformationen zu MAP und der MAP-Überwachung und geht anschließend darauf ein, wie Sie den Überwachungsaspekt automatisieren können, um mit den raschen Preisschwankungen Schritt zu halten. 

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Was ist MAP?

Wie bereits erwähnt, steht MAP für „Minimum Advertised Price“ (Mindestwerbepreis). Einzelhändler vereinbaren mit Herstellern, Marken und Lieferanten einen Mindestpreis, zu dem sie Waren und Dienstleistungen verkaufen dürfen. 

Einzelhändler verkaufen ihre Waren zu einem höheren Preis, wobei sie den Produkten zusätzlichen Komfort und Kundenservice bieten und ihre Kosten für Werbung, Lagerung, Lagerhaltung, Gehälter, Versicherungen usw. berücksichtigen. 

Wenn man genauer hinschaut, sind MAPs für alle von Vorteil, nicht nur für die Hersteller. 

• Gewährleistung eines fairen Wettbewerbs über verschiedene Kanäle hinweg
• Kleinen und mittleren Online-Shops die Möglichkeit geben, neben größeren Anbietern zu bestehen
• Sicherstellung stabiler Margen und Verhinderung von Preisverfall
• Dies trägt dazu bei, die Integrität der Marke zu wahren
• Schafft Vertrauen zwischen den Handelspartnern
• Verringert negative Erfahrungen für Verbraucher

Es liegt nicht im Interesse eines Einzelhändlers, seine Waren unterhalb der Mindestpreisvorgabe (MAP) zu verkaufen, doch die Schwankungen in der Nachfrage können Ladenbesitzer unter Druck setzen. 

Der Druck entsteht in der Regel dadurch, dass die Realität hinter den Erwartungen zurückbleibt. Mit anderen Worten: Die Einzelhändler versäumen es, sich auf Marktunsicherheiten einzustellen, und nehmen sich mehr vor, als sie bewältigen können. 

An den Märkten können wir die Überraschungen, die die Realität mit sich bringt, abmildern, indem wir ihre Schwankungen so nahezu in Echtzeit wie möglich beobachten. 

Warum benötigen E-Commerce-Anbieter eine MAP-Überwachung?

Die Bedeutung des Online-Preismanagements liegt auf der Hand. Es bringt auf allen Ebenen Vorteile mit sich. Bei der Preisgestaltung geht es jedoch nicht nur um den Umsatz.

Der Preis ist ein wirkungsvolles Marketinginstrument – er hat einen enormen Einfluss auf den Markenwert. Die Preise variieren auf den verschiedenen Marktplätzen stark und können die Wahrnehmung der jeweiligen Marke durch den Verbraucher negativ beeinflussen.

Stellen Sie sich ein Szenario vor, in dem Online-Käufer erwarten, die genauen Preise zu sehen, sobald das Produkt Ihrer Marke zu einem niedrigeren Preis angeboten wird. Sie haben eine ausgeprägte Erinnerung daran, die Preise mit Ihrer Marke in Verbindung zu bringen. 

Wenn ein Händler einen niedrigen Preis festlegt, besteht die Gefahr, dass andere diesem Beispiel folgen und die Preise Ihrer Marke senken, um in der äußerst wettbewerbsintensiven E-Commerce-Landschaft bestehen zu können.

Dies kann einen gefährlichen Dominoeffekt auslösen. 

Nach all den enormen Anstrengungen, die Sie unternommen haben, um den guten Ruf Ihrer Marke zu bewahren, ist das Letzte, was Sie wollen, dass Ihre Marke Schaden nimmt, nur weil Sie die Preise Ihrer Marke in den Geschäften der Einzelhändler nicht überwacht haben. Es kann sehr viel Zeit und Mühe kosten, den guten Ruf Ihrer Marke wiederherzustellen.

Wie funktioniert die MAP-Überwachung?

Bei der MAP-Überwachung werden Preisschwankungen über digitale Kanäle hinweg verfolgt. Es reicht jedoch nicht aus, einfach ein paar Screenshots zu machen und diese in eine Tabelle einzufügen. Um die MAP effektiv zu überwachen, müssen Sie die Preise kontinuierlich im Blick behalten und Wiederverkäufer mahnen, falls diese gegen Ihre Bedingungen verstoßen.

Erfassen Sie alles.

Ihre MAP-Richtlinie legt den Mindestpreis fest, den Ihre Einzelhändler ausweisen dürfen. Wenn Sie nicht darauf achten, könnten einige Ihre Richtlinie missachten. Sobald ein Verkäufer beginnt, Ihre Richtlinie zu missachten, müssen andere diesem Beispiel folgen, um wettbewerbsfähig zu bleiben.

Die Preisbeobachtung ist einer der wichtigsten Bestandteile der MAP-Überwachung. Je mehr blinde Flecken Sie haben, desto leichter fällt es den Verkäufern, sich einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen und den besten Preis für sich zu beanspruchen – das ist verlockend.

Solange Sie nur wenige Verkäufer haben, ist es vielleicht noch recht einfach, den Überblick zu behalten. Wenn Sie jedoch immer mehr Partner gewinnen, wird es schwieriger, Ihre Preise im Blick zu behalten. Zudem steigt die Wahrscheinlichkeit, dass Ihre Produkte in nicht autorisierten Shops angeboten werden.

Sie müssen immer wissen, wenn jemand gegen Ihre Richtlinien verstößt – Punkt.

Sobald ein Verkäufer aus der Reihe tanzt, könnte ein Dominoeffekt Ihre gesamte Produktpositionierung ins Wanken bringen.

Behalten Sie die Preisentwicklung stets im Auge.

Je näher Ihr Datenfluss an der Echtzeit liegt, desto besser. Bei manuellen Überwachungsmethoden wird dies jedoch problematisch. Möglicherweise können Sie die Preise bestenfalls ein- oder zweimal am Tag überprüfen – was ausreicht, um jeden Moment den ersten Dominostein umzuwerfen.  

Mit anderen Worten: Sie bieten Verkäufern enorme Möglichkeiten, Ihre Preisvorgaben zu verletzen, ohne dass Sie davon Kenntnis haben. 

Vielleicht möchten Sie glauben, dass jeder Ihre Richtlinien respektieren wird, denn diese sind der Schlüssel zu langfristigem Erfolg und Stabilität. 

Manche werden jedoch immer versuchen, zu sehen, womit sie durchkommen können. 

Automatisieren Sie den Überwachungsprozess.

Es gibt zahlreiche Programme, die Sie zur Automatisierung der Preisüberwachung einsetzen können. Oft erfassen diese die Preise, indem sie die Websites und E-Commerce-Seiten abrufen, auf denen Ihre Produkte angeboten werden. Einige können sogar die Erkennung von Verstößen gegen die Mindestpreisvorgabe automatisieren. 

Es gibt jedoch kein einheitliches MAP-Überwachungssystem, das für alle Fälle geeignet ist, und möglicherweise müssen Sie sich aus den besten verfügbaren Tools ein umfassendes Paket zusammenstellen. 

Das Wichtigste ist, die Preise überall dort zu erfassen, wo Ihre Produkte verkauft werden. Mithilfe von Web-Scraping-Tools können Sie Schlüsselwörter sammeln und Erwähnungen Ihrer Marke ausfindig machen. Auf diese Weise erfahren Sie von allem, wonach ein Verbraucher suchen könnte. 

Web-Scraping-Dienste gibt es heutzutage überall, und mit ein wenig technischem Wissen können Sie dies sogar selbst durchführen. Andernfalls stehen Ihnen Dutzende von Web-Scraping-APIs zur Verfügung, die alle erforderlichen Funktionen abdecken. 

Der Wechsel von Residential-Proxysist das letzte Mittel und beim Scraping von Preisen absolut unverzichtbar. Websites reagieren äußerst empfindlich auf Web-Scraping und neigen dazu, IP-Adressen zu sperren, die mit automatisierten Aktivitäten in Verbindung stehen. E-Commerce-Plattformen wie Amazon verfügen über äußerst fortschrittliche Maßnahmen zur Verhinderung von Preis-Scraping. 

Durch den Einsatz rotierender Residential-Proxys können Sie ausgefeilte Sicherheitsmaßnahmen gegen Web-Scraping sowie geografische Beschränkungen umgehen. Sie können nun weltweit Daten in großem Umfang und in Echtzeit erfassen. 

Weitere Tipps zum Thema Web-Scraping finden Sie in unserem Blog. Wenn Sie bereits über Tools zur Datenerfassung verfügen und diese mit einer ununterbrochenen Rotation privater IP-Adressen kombinieren möchten, wenden Sie sich bitte an das IPBurger-Team oder besuchen Sie unsere Produktseite.