Necesita las mejores herramientas de control de precios de la competencia para asegurarse los márgenes más altos sin perder ventas, pero ¿cómo elegir?
Las herramientas de control de precios o los programas informáticos de seguimiento de precios son la única forma de mantenerse al día con la velocidad moderna de la información [sobre precios].
Sabemos que lo sabes.
Pero no sabemos cuánto sabes. Así que...
En este post, presentamos el seguimiento de precios de la competencia, los beneficios del seguimiento de precios y cómo encontrar las mejores herramientas para usted.
¿Qué es el control de precios de la competencia?
La supervisión de los precios de la competencia, también conocida como inteligencia de precios, es la recopilación y el análisis de los precios históricos y en tiempo real de la competencia para optimizar su estrategia de precios.
¿Por qué hay que vigilar los precios de la competencia?
Supongamos que quieres vender algo en Amazon. Cómo fijar un precio lo suficientemente bajo para ser competitivo y lo suficientemente alto para obtener beneficios?
The sweet spot is where you maximize the total profit. For pricing a product in the market, it’s a balance between affordability and profit margin–setting a product’s price too high may lower sales, while setting it too low may lose profits.
Por lo tanto, hay que vigilar los precios de la competencia para encontrar el punto óptimo, que es donde se encuentran los beneficios máximos.
¿Cómo encontrar el precio ideal?
Puede aumentar los costes totales de su cadena de suministro hasta que satisfaga sus objetivos empresariales para hacerse una idea aproximada. Si ese precio es el que se paga de media, habrás encontrado el punto óptimo.
Pero el precio de cualquier cosa fluctúa, al igual que el punto óptimo.
¿Tengo que controlar y cambiar los precios todo el tiempo?
No, no hace falta.
Sin embargo, puede perder clientes si un competidor empieza a ofrecer descuentos. O puede arriesgarse a quedarse sin existencias.
¿Cómo puede su competidor ofrecer precios más bajos? ¿Ha encontrado la forma de reducir los gastos generales de envío o fabricación?
Estaría al tanto si controlara la evolución de los precios en su cadena de suministro.
Probablemente deberías ponerte a ello. ¿Pero cómo?
Aunque no podemos recomendar copiar y pegar manualmente las tarifas de los competidores en una hoja de cálculo cada mañana, la idea es correcta.
Pero es mucho más cómodo contratar un código que lo haga todo por ti.
¿Qué son las herramientas de seguimiento de precios de la competencia?
Las herramientas de seguimiento de precios de la competencia son programas informáticos que le ayudan a controlar los movimientos globales de precios de la competencia. Permiten a las marcas y a los minoristas obtener información en tiempo real sobre los precios de la competencia, las promociones, la disponibilidad de existencias y otros conjuntos de datos que pueden utilizarse para optimizar la estrategia de precios. También le ayuda a comprender cómo afectan los precios de la competencia a sus ventas y en qué medida compiten sus productos.
There are two general types of competitor price monitoring tools–web scrapers and price tracking APIs. Both are software programs that automatically monitor and analyze target information from competitor websites.
¿Qué es una herramienta de web scraping?
Una herramienta de web scraping es un programa informático que se programa para recopilar automáticamente conjuntos de datos específicos de sitios web. Aunque para utilizar con éxito algunas herramientas de web scraping es necesario tener conocimientos de código, cualquiera puede acceder a las API de web scraping en poco tiempo.
Las herramientas de raspado web son las más rentables para las pequeñas y medianas empresas o las que tienen un presupuesto más reducido. La curva de aprendizaje puede ser más larga porque es posible que tenga que decidir qué datos raspar y cómo puede utilizarlos en su estrategia de precios. Por lo tanto, el web scraping es mejor para quienes tienen cierta experiencia en ciencia de datos o recopilación de datos.
Además de la supervisión de precios, también puede utilizar una herramienta de raspado web en la generación de clientes potenciales, la gestión de riesgos, la investigación académica y el análisis de mercado, en muchos sectores, como el inmobiliario, la automoción, las criptomonedas, etc.
Sólo se pueden utilizar API de seguimiento de precios para el comercio electrónico, por lo que las herramientas de raspado web son una opción más flexible.
¿Qué es una API de seguimiento de precios?
Price tracking APIs are similar to web scraping APIs, except they are made specifically for monitoring and tracking prices in the e-commerce industry. They usually offer a selection of monthly plans that cater to different business sizes.
No tiene que pensar tanto cuando utiliza una API de seguimiento de precios. El coste más elevado de este software le ofrece la comodidad de escribir simplemente sus parámetros y pulsar el botón de seguimiento.
¿De qué son capaces las herramientas de control de precios de la competencia?
Tanto si opta por los raspadores web como por los rastreadores de precios, la automatización de la búsqueda de precios es imprescindible para mantenerse al día en el mercado. Estas herramientas le mantendrán al día, pero también generan la única autoridad en la que puede confiar: datos, y muchos.
- Ofrezca los precios más competitivos en tiempo real
- Evalúe el inventario de sus competidores y actualice su mercancía en consecuencia.
- Compare sus precios con los de la competencia
- Aprovechar los datos históricos para hacer predicciones precisas de la demanda
- Supervisar los movimientos de precios de la competencia en los mercados y sitios web de comercio electrónico de todo el mundo.
- Revise y audite su estrategia de precios con datos procesables y muy precisos
- Automatice su estrategia de precios para tomar decisiones rápidas e inteligentes.
- Compare los precios de las referencias de marca y de marca blanca de sus competidores e iguale los precios al instante.
- Mejore sus listados de productos para aumentar la visibilidad y las conversiones
- Gestione fácilmente los precios durante los movimientos del mercado y los desabastecimientos de la competencia
Cómo elegir el mejor software de control de precios de la competencia.
When choosing a web scraping tool, you will want to find out what computer language works best for you, what technical skills you need, and how well they integrate with any other software you use–like a proxy management system. You can learn more here.
Si, en cambio, opta por una API de seguimiento de precios, esto es lo que debe buscar:
Seguimiento de los precios de la competencia
Una característica esencial que debe tener cualquier software de control de precios es el seguimiento automático de los movimientos de precios de los productos de la competencia en tiempo real y su presentación en un panel sencillo y fácil de entender.
Correspondencia exacta de los productos
Su herramienta de control de precios necesita capacidades de comparación inteligentes con un alto índice de precisión para una comparación exacta de productos y precios. Debe ser capaz de cotejar productos similares y exactos, tanto de marca como de marca propia, garantizando que sus productos se comparen con precisión con productos similares de la competencia para obtener un perfil de precios completo de sus competidores.
Seguimiento en profundidad
Aparte de la supervisión de precios, un aspecto esencial del software inteligente de fijación de precios es revisar los productos de la competencia con otros parámetros como la visibilidad del producto, las descripciones del producto, las opiniones de los clientes, los productos más vendidos, etc.
Precios históricos
Es fundamental encontrar una solución de fijación de precios que pueda ofrecerle un análisis histórico completo de los movimientos de productos y precios. Al disponer de una visión histórica completa de los catálogos en línea, puede realizar un seguimiento del movimiento de las existencias y determinar con eficacia cuándo reponerlas, el momento del lanzamiento del producto y los precios y promociones ideales.
Normalización de categorías
El software de precios debe ser capaz de identificar productos similares con terminología diferente y estandarizar las descripciones en un árbol de categorías. Esto garantizará un método sistemático y estandarizado de identificación y análisis de productos coincidentes sin pasar por alto productos con definiciones alternativas. El software también debería ayudarle a segmentar los precios de los productos en diferentes categorías como tipo de producto, marcas, etiquetas personalizadas, función, etc.
Visibilidad de los movimientos de existencias
Un software inteligente de fijación de precios debe hacer un seguimiento de los movimientos de existencias de la competencia, de los productos en stock y agotados, y de la demanda de productos. Esta información puede ayudarle a planificar sus estrategias de precios y promociones. Puede aumentar los precios de los productos agotados en los sitios de la competencia, reducir los costes de los productos demandados y aprovechar al máximo las roturas de stock de los competidores.
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