У Джона, моего лучшего приятеля, на книжной полке много рукописей. Он вынашивает мечту стать автором со школьной скамьи.
Что ж, у него неплохо получается создавать увлекательные истории. Но дело в том, что ни один издатель не хочет брать его к себе на работу.
Почему?
Потому что издательское дело - это многомиллиардная индустрия, и чтобы заработать на своих творческих работах достаточно денег, нужно быть брендом в этой отрасли.
Дело вот в чем...
Джон не Стивен Кингно и не Дж. К. Роулинг ни легендарный Джордж Р. Р. Мартин. Он просто заядлый читатель, у которого есть мечта - обоснованная мечта!
По счастливой случайности или просто по воле судьбы Джон открыл для себя платформу самопубликации Amazon и теперь, просто продавая книги через Интернет, ежемесячно получает тысячи долларов.
Продажа книг на Amazon - один из самых крутых способов заработка. Если у вас есть творческие идеи, как у Джона, вы можете самостоятельно издавать книги.
Будь вы неизвестным (или новым) автором или коллекционером книг, вы можете зарабатывать большие деньги, занимаясь любимым делом.
Если вы не живете под камнем в последнее десятилетие, то, вероятно, знаете, что традиционное издательское дело - не самый лучший вариант, особенно если вы новичок в издательском деле.
Amazons устраняет необходимость в традиционных издательствах, и вы получаете достаточную прибыль, не выкладывая огромные деньги в виде шикарных гонораров.
Прежде чем перейти к рассмотрению различных способов продаж на Amazon, приведем несколько причин, по которым вам стоит задуматься о продажах на этой платформе.
Во-первых, это без риска!
Предпринимательство - это трудная игра! Это тяжело, и если вы не готовы рисковать, вы уже практически потерпели неудачу.
Поэтому, если вы ищете, как сделать скачок, или просто хотите начать получать достаточный доход пассивно, то вам стоит подумать о продаже книг на Amazon.
Вот как начать...
Если вы проведете быстрый поиск дома, то наверняка найдете где-нибудь заброшенную книжную полку - может быть, в вашей коллекции или на старых полках вашей бабушки.
Наведите порядок в книгах и попытайтесь их продать. В конце концов, от книг нет никакой пользы, и продать их за небольшие деньги кажется отличной идеей.
Не так ли?
Видите, это без риска! И это идеальный способ попробовать освоить платформу Amazon.
Помимо безрисковых преимуществ платформы Amazon, к другим преимуществам использования этой платформы относятся:
- Легко начать
Если вы думаете, что Amazon продает все книги/продукты на своей платформе, то вы ошибаетесь.
Дело в том, что сторонние агенты продают значительную часть всех книг, реализуемых на платформе Amazon.
Можно с уверенностью сказать, что сторонние агентства продают более половины товаров, представленных на платформе, и значительная часть этих товаров - книги!
Это означает, что многие люди, как и вы, продают книги на этой платформе.
В письме акционерам в 2018 г.Джефф Безос отметил, что сторонние агенты осуществляют более 50% продаж Amazon.
Это еще не все...
Более 140 000 владельцев бизнеса заработали на платформе Amazon свыше 100 000 долларов. И каждый день к платформе присоединяется все больше владельцев бизнеса.
Самое интересное, что большая часть товаров, продаваемых на платформе, - это книги, и если вы обладаете некоторыми навыками маркетинга, то вполне можете сделать много продаж на этой платформе.
В начале 2019 года Amazon выставил на продажу 53,38 млн. книг.
Да, вы правильно поняли!
Что означает эта цифра для обычных людей, таких как Вы?
Это означает, что Amazon является огромным рынком, куда обращается значительное число людей, когда им нужна книга. А поскольку средний американец прочитывает двенадцать книг в год, вы практически уверены в высоких продажах.
Pro tip: Amazon prime имеет 90 млн. активных подписчиков - это ощутимое количество людей, готовых выложить некоторую сумму за книги.
Вероятно, сложно усвоить все эти советы сразу. Поэтому, если вы хотите начать продавать свои книги прямо сейчас, вам следует знать три способа продажи на Amazon.
Поставщики Amazon (AMZ)
Если вы являетесь корпоративным продавцом, который хотел бы быстро разгрузить свою продукцию, то вам подойдет система Amazon Vendors.
Здесь вы продаете свою продукцию (книги) напрямую через центральные службы продавцов.
Fulfilled-by-merchant (FBM)
Модель значительно проще, чем у AMZ. Вы создаете список товаров, а также занимаетесь всеми процедурами доставки.
То есть вы берете на себя доставку и упаковку. Это идеальный вариант для профессиональных продавцов, которые создали надежную сеть доставки.
Fulfilled-by-Amazon (FBA)
Она очень похожа на FBM, но Amazon берет на себя доставку товара и некоторые другие логистические операции.
Вот как это работает...
Вы создаете листинг товара на Amazon, а Amazon занимается хранением, упаковкой и отправкой товара.
Модель FBA не совсем радужна, поскольку за нее приходится платить. Это идеальная модель продаж для новичков на платформе.
Если вы разместили объявление с низкой ценой, а продукция достаточно хороша, вы получаете столь желанную возможность КУПИТЬ БЛОК кнопку. Сайт КУПИТЬ БЛОК это секретный ингредиент, который в десять раз увеличивает ваши шансы на совершение продажи.
Профессиональный совет: размещайте в списке товары по низким ценам, и тогда ваши шансы совершить несколько продаж увеличатся в 10 раз.
2. Amazon - одно из лучших мест для продажи книг
В отличие от традиционной системы продаж, когда для продвижения книги на рынок необходимо вложить тысячи долларов, Amazon позволяет сделать это довольно просто.
С помощью системы Best-Seller Rankings (BSR) вы получаете возможность продавать больше книг.
Когда вы продаете товар, Amazon присваивает ему рейтинг Best Seller Rank. Продукты с более низким BSR, как правило, имеют больше продаж.
Например, если ваша книга имеет BSR #1, то это самая продаваемая книга на Amazon. А книга с BSR 500 000, вероятно, не очень хорошо продается на Amazon.
Вот что можно ожидать от этих двух продуктов.
Первая книга с BSR №1, скорее всего, будет продаваться довольно быстро - возможно, несколько экземпляров будут проданы в течение нескольких дней.
Однако книга с BSR 500 000 будет генерировать одну единственную продажу в течение 60-90 дней. Иногда она может не дать ни одной продажи.
Довольно плохо, да?
Чем ниже BSR, тем больше вероятность того, что вы совершите продажу, и наоборот. Поэтому ваша основная цель как продавца Amazon должна заключаться в снижении BSR продукта.
Профессиональный совет: книги с показателем BSR 200 000 и выше имеют меньше шансов получить продажи на платформе Amazon.
В качестве общего правила следует регулярно проверять BSR своих продуктов. Таким образом, вы узнаете, какая книга работает хорошо, а какая - не очень.
3. Fulfilled-by-Amazon (FBA)
Если вы похожи на большинство новичков, то, вероятно, ищете способы получения достаточного дохода, не занимаясь бесконечными проблемами с клиентами и другими техническими вещами вроде упаковки.
FBA поможет вам сделать это и многое другое...
Продажи не всегда бывают радужными. Если вы сами упаковываете и отправляете продукцию своим покупателям, то вам предстоит непростая задача.
Дело вот в чем: вы можете отказаться от процесса упаковки и доставки, предоставив Amazon выполнять всю работу за вас. Для этого необходимо выбрать модель FBA.
Вот несколько преимуществ использования программы FBA:
- Вы получаете доступ к центрам выполнения заказов. Центры выполнения заказов Amazon позволяют продавцам хранить и отправлять свои товары. Это не бесплатно! За это нужно платить.
- Как только продажа подтверждена, ваш товар собирается, упаковывается и отправляется покупателю. Вы не принимаете активного участия во всем этом процессе.
- Amazon берет на себя решение сложных вопросов клиентов, таких как рекламации и возвраты, от вашего имени.
- Вы получаете доступ к программе доставки Amazon Prime. Таким образом, ваши клиенты смогут быстрее совершать покупки.
Если вы не участвуете в программе FBA, то вам придется справляться со всем в одиночку!
Представьте себе бесконечные хлопоты, связанные с упаковкой книг до поздней ночи и долгими часами ожидания на почте перед отправкой.
Это практически безумие, и вы хотели бы его избежать! Не так ли?
Однако программа FBA поможет вам пройти весь процесс, не покладая рук.
И еще одно...
Вы получаете ПРАЙМ-выгоду!
Если вы новичок, то, скорее всего, еще не слышали о программе Amazon PRIME. Программа PRIME разработана для того, чтобы помочь вам резко увеличить конверсию.
На сайте Статья Business Insider говорится о том, что покупатели Prime в среднем тратят 1400 долл. в год. С другой стороны, покупатели, не пользующиеся услугами Prime, тратят в среднем около 600 долларов в год.
Таким образом, программа FBA является одним из лучших способов получения значительных преимуществ от программы Amazon PRIME.
Профессиональный совет: новичкам в отрасли или тем, у кого нет надежного канала распространения, лучше использовать Amazon PRIME.
Почему?
Потому что все делается за вас - Amazon берет на себя всю тяжелую работу. Все, что вам нужно сделать, - это обеспечить большое количество продаж, успокоиться и получить деньги.
Теперь, когда вы знаете о преимуществах продаж на платформе Amazon, вам необходимо понять, как находить книги и продвигать их на рынке.
Вот несколько моментов, которые необходимо знать.
Как найти книги
Большинство людей считают, что поиск книг для продажи - это утомительный процесс. Также, онлайн-гуру усложняют этот процесс, предоставляя бесконечный список того, что нужно делать и чего делать не следует.
Найти книги очень просто. Достаточно разобраться в трех методах - сканировании, оптовой торговле и арбитраже в Интернете.
- Сканирование
Сканирование - пожалуй, лучший способ поиска книг.
Вам придется посещать библиотечные распродажи, книжные магазины, рыться в кипах книг. Пригодится и сканер - с помощью портативного сканера или мобильного устройства можно просканировать каждый штрих-код.
Чтобы получить максимальную выгоду от метода сканирования, необходимо искать места, где можно найти книги по низкой цене, а затем использовать мобильное приложение для перекрестной проверки BSR каждой книги.
Определив BSR и самую низкую цену продажи, вы быстро поймете, стоит ли покупать эту книгу.
Чтобы получить максимум удовольствия от поиска книг, следует отправиться на поиски книг со сканером, тележкой и множеством многоразовых пакетов для покупок.
2. Оптовая торговля
Большинство новичков выбирают оптовую торговлю, поскольку она экономически выгодна и достаточно эффективна.
Концепция довольно проста - вы покупаете всю партию книг по доступной цене.
Чтобы получить много книг, нужно искать распродажи во дворах, закрытия книжных магазинов и распродажи имущества. Если вы обладаете отличными навыками ведения переговоров, вы можете получить цены по 0,25 долл. за книгу или даже ниже.
Совет: если вы хотите получить самую выгодную сделку, дождитесь конца распродажи! Большинство продавцов не могут справиться с книгами, и они готовы отдать их по невероятно низкой цене. Если вам повезет, вы можете получить книги бесплатно.
3. Онлайн-арбитраж (OA)
Арбитраж в Интернете предполагает покупку книги на одной торговой площадке (например, Craiglist или eBay) с целью ее перепродажи на другой онлайн-площадке.
Чтобы извлечь из этого максимальную выгоду, нужно ориентироваться на книги стоимостью выше 25 долларов. Такие книги, как первые издания и учебники, отлично подходят для арбитража в Интернете.
Профессиональный совет: Студенты колледжей - ленивые планировщики. Они склонны ждать до одиннадцатого часа, прежде чем купить свою книгу. А когда они нажмут кнопку "купить", они предпочтут PRIME (срок доставки 2-3 дня) вместо обычной почты (срок доставки 10+ дней).
Вот в чем суть - покупайте много книг по модели FBA и перепродавайте их по модели PRIME. Вы практически удвоите свою прибыль по сравнению с большинством форекс-трейдеров!
После того как вы нашли подходящие книги для продажи, следующий шаг - начать продавать!
Способы продажи на Amazon
Как новичок, вы можете начать продавать на Amazon, используя любой из этих вариантов:
- Kindle Direct Publishing
Если вы новичок в издательском деле, Amazon предлагает отличный способ опубликовать свои книги, не прибегая к традиционным методам издательского дела.
С Amazon Kindle Direct Publishingвы можете начать публиковать свои книги и получать огромные доходы в кратчайшие сроки.
Проще говоря, система Kindle Direct Publishing компании Amazon предоставляет вам возможность создавать и публиковать свои книги. С помощью этой модели можно также выпускать электронные книги и аудиокниги.
Самое интересное...
Вы получаете дополнительный доход, не выходя из дома!
Довольно сочно, правда?
Это еще не все...
Вы сохраняете за собой 100% прав на книгу! То есть вы можете вносить изменения в любое время.
Одно из преимуществ использования Kindle Direct Publishing заключается в том, что вы получаете возможность быстро выпустить свои книги без громоздкого процесса, связанного с традиционными издательствами.
2. Amazon Trade-In
Дело в том, что в модели Trade-In вы не продаете - вы просто обмениваете старые книги на подарочные карты Amazon.
Прежде всего, необходимо выяснить, какие книги допускаются к программе trade-in. После этого необходимо заполнить форму заявки и обменять как можно больше книг.
То, что вы получите по модели Trade-In, значительно ниже реальной стоимости книги. Но все лучше, чем ничего не получить взамен некоторых книг, к которым вы никогда больше не прикоснетесь.
3. Регулярная продажа книг
Мы уже практически разобрались с этим вопросом - он касается различных моделей, таких как Fulfillment by Amazon (FBA), Fulfillment by merchant (FBM) и Amazon vendors (AMZ).
Начните бизнес по продаже книг на Amazon уже сегодня
К этому времени вы, вероятно, уже поняли, что продавать книги на Amazon легко и просто. Однако если вы не будете осторожны, то достигнете дна и начнете все сначала.
Чтобы начать продавать на Amazon, необходимо выполнить такие простые действия, как...
- Выбор метода поиска поставщиков
Существует три основных метода поиска источников, и выбор метода зависит от типа личности и биологических особенностей.
Если вы любитель острых ощущений или охоты, то вам лучше всего подойдет сканирование.
Оптовую торговлю выбирают те, кто ведет переговоры, кто не хочет заключать сделки, а также те, кто получает удовольствие от процесса.
Людям, которым нравится играть с однотипными книгами (или учебниками), скорее всего, понравится арбитраж в Интернете.
И еще одно...
Если вы будете продавать товар со сканером, постарайтесь использовать первоклассное приложение для сканирования, чтобы исключить бесконечные проблемы, связанные с некачественным сканированием.
2. Создайте свой инвентарь
Если вы занимаетесь оптовой торговлей, поищите распродажи книг. Кроме того, следите за книжными магазинами, местными библиотеками и следите за следующей распродажей.
Кроме того, Facebook и Craigslist - это отличные площадки для поиска распродаж недвижимости или дворовых товаров. Вы можете получить отличную сделку где угодно!
Совет: Если у вас ограниченный бюджет или нет денег на покупку, вы можете пройтись и поискать старые издания на своей книжной полке. Разместите свои старые коллекции книг на Amazon и ждите, когда к вам придут деньги.
Кроме того, можно начать продажу книг с размещения старых изданий - учебники, отстающие от текущего издания на один-два выпуска, особенно актуальны для студентов (поскольку они дешевле и соответствуют учебной программе).
И еще одно...
Приобретение учебников старых изданий обходится значительно дешевле, а перепродать их можно гораздо выгоднее.
3. Создайте учетную запись продавца
Пока вы не создадите учетную запись продавца Amazon, вы не сможете сделать многого. Как новичок, вы можете либо выбрать индивидуальный аккаунт продавца или профессиональный аккаунт продавца.
Учетная запись индивидуального продавца бесплатна, но есть скрытые платежи - за каждую проданную единицу товара вы заплатите 1,00 долл.
Учетная запись профессионального продавца предполагает ежемесячный платеж в размере 39,99 долл. Никаких дополнительных платежей - вы занимаетесь своими делами как профессиональный продавец.
Вот в чем загвоздка...
Если вы уверены в том, что сможете продавать более 40 единиц продукции в месяц, то вам следует выбрать аккаунт профессионального продавца.
Профессиональный совет: Продавать книги на Amazon довольно просто. И лучшим аккаунтом продавца, вероятно, является аккаунт профессионального продавца. В этом случае вы сможете избежать дополнительных $1,00, которые начисляются за продажу.
39,99 долл. - хорошее предложение для тех, кто будет продавать более 40 устройств в месяц.
4. Отслеживайте свои затраты и прибыль
Одна из целей продажи книг на Amazon - получение прибыли. Чтобы получить прибыль, нужно отслеживать ее и определять, откуда идут продажи.
Если вы покупаете книги оптом - скажем, $500 за 1000 книг или $100 за 2000 книг, - вы можете совершать продажи, не зная, из какой партии вы продаете. И в конце концов вы не сможете точно определить, достаточно ли прибыли вы получили.
Чтобы решить эту проблему, вам потребуется организованная система, и приложение приложение Fetcher подойдет как нельзя лучше.
Вот как это работает...
Сайт Приложение Fetcher интегрируется с вашим аккаунтом продавца, помогая отслеживать прибыль, развивать фундаментальное понимание центральных данных продавца, вводить стоимость каждой книги и выполнять другие необходимые действия, например:
- Анализ продаж
- Анализ затрат на Pay Per Click
- Прибыль по электронной почте и ежедневные продажи
- Формирование профессионального отчета о прибылях и убытках
- Навигация по панели управления запасами
- Разбивка продукции
- Отслеживание продаж
- Отслеживание рекламных акций
- Отслеживание сборов Amazon.
Дело вот в чем: Fetcher гораздо лучше, чем Seller Central, поскольку вы сможете внимательно следить за всеми своими продажами и быстро определять, много ли прибыли вы получаете.
Одним из интересных преимуществ является 31 день бесплатных испытаний!
5. Перечислите свои запасы
Автоматическая рассылка - это вполне нормально, но если вы похожи на большинство людей, то, возможно, предпочитаете размещать свои книги вручную.
Преимущества ручного листинга довольно велики, поскольку вам придется отнести свои книги к какой-либо из следующих категорий:
- Новый
Являются ли книги новыми? Сохранилась ли упаковка?
Новые изделия должны быть пригодны для подарка, на них не должно быть следов повреждений.
Однако большинство продавцов выдают подержанные книги за новые, что объясняется, прежде всего, высокой ценой, которую они взимают за размещение таких товаров.
В целом, если товар находится в хорошем состоянии и не имеет следов износа, то вполне справедливо указывать его как новый и брать за него хорошие деньги.
- Как новый (б/у)
Как новый, товар не тронут, упаковка не повреждена, практически в хорошем состоянии. Но оригинальная упаковка может быть снята.
Разница между Как новый и Новый невелики.
- Очень хорошо (б/у)
Товар находится в отличном состоянии. Он был использован, но не имеет повреждений или маркировки. Также отсутствуют следы износа.
В целом, изделие функционирует достаточно хорошо.
Что касается книг, то следует обратить внимание на те, в которых нет надписей. Если вы перечислите книги с надписями как очень хорошие, вы рискуете получить ужасные отзывы и пару плохих рецензий.
- Хорошее (б/у)
Хорошие вещи использовались пару раз, но они в хорошем состоянии - износ не очень большой!
Кроме того, на изделии могут присутствовать следы предыдущего использования. В целом, устройство работает отлично, и вы получаете от него пользу.
Совет профессионала: Если вы хотите получить максимальную цену, выбирайте книги в разделе Новый, Например, New, очень хорошиеи категория "Хорошо. На сайте Подержанные (приемлемые) вполне нормальная категория, но это не самая лучшая категория для книг.
- Приемлемо (используется)
Приемлемые предметы использовались в течение некоторого времени. Имеются следы износа, но в целом они находятся в хорошем состоянии.
Как правило, обнаруживаются вмятины, царапины и несколько изношенных участков.
Прежде чем сделать выбор в пользу продажи приемлемый книги, вы должны понимать, что большинство покупателей книг очень обеспокоены их состоянием.
Поэтому четко сообщайте в описании товара о том, что это за книги.
6. Отправка в ближайший к вам центр выполнения заказов
Если вы используете модель FBA (а так и должно быть), то вам необходимо отправить книги в ближайший центр выполнения заказов. Для этого необходимо упаковать книги в коробки и отправить их с помощью перевозчика Amazon.
Для правильной записи необходимо отметить их в учетной записи Fetcher.
7. Отслеживайте продажи и прибыль с помощью Fetcher
При правильном выборе и ценообразовании вы должны получить хорошие результаты. Продажи начнут расти, и вам придется отслеживать статистику с помощью приложения приложение Fetcher.
Совет: Как новичок, вы должны откладывать часть средств и вкладывать их в бизнес. Закупайте новые запасы и развивайте свой бизнес так быстро, как только можете. Таким образом, вы сможете быстро перейти к другим маркетинговым моделям Amazon, таким как private label и оптовая торговля..
8. Обеспечить отличное обслуживание клиентов
Ориентированность на обеспечение отличного обслуживания клиентов.
Помимо обычного обслуживания покупателей со стороны Amazon (для продавца, использующего модель FBA), вы также должны предлагать покупателям отличное обслуживание.
Одним из способов решения этой задачи является email-маркетинг. С помощью надежной службы электронной почты вы сможете связаться со своими клиентами, ответить на их вопросы и повысить общую удовлетворенность обслуживанием.
Дело в том, что книготорговцы редко получают плохие отзывы. Если вы запишете плохие отзывы, то это будет связано в первую очередь с тем, что вы не смогли эффективно рассказать о вмятинах и разрывах на книге.
Как правило, следует избегать размещения книг, находящихся в плохом состоянии.
9. Распространять информацию
Социальные медиа обладают огромной силой! И если вы не используете их, то, вероятно, оставляете деньги на столе.
Первым делом создайте аккаунт в Instagram или Facebook, продвигайте свои книги и наблюдайте за ростом продаж.
Если вы сделаете это правильно, то быстро поднимете свои продажи.
10. Использовать VPN-сервисы
Нет ничего плохого в том, чтобы иметь дополнительный уровень безопасности.
Будучи продавцом Amazon, вы, вероятно, являетесь легкой добычей для мошенников и интернет-аферистов. В конце концов, взлом вашего аккаунта будет стоить того.
Поэтому, чтобы избежать проблем с безопасностью, возникающих при продаже через Интернет, необходимо использовать надежный VPN-сервис.
Помимо высочайшего уровня безопасности, обеспечиваемого использованием VPN-сервиса, вы также получаете возможность доступа к своему аккаунту, даже если вы не находитесь в США.
Люди, находящиеся за пределами США, могут использовать VPN для открытия американского аккаунта продавца Amazon.
Если вы уже давно работаете в этой сфере, то согласитесь, что наличие нескольких счетов позволяет легко заработать несколько шести- или семизначных сумм.
По каким-то странным причинам Amazon запрещает создавать несколько учетных записей - но это можно обойти с помощью VPN.
В целом, VPN-сервисы идеально подходят для тех, кто хочет вывести свой бизнес на Amazon на качественно новый уровень.
Заключение - Зарабатывайте больше денег, продавая книги на Amazon
Продажа книг на Amazon довольно проста. Все, что вам нужно сделать, - это найти книги-бестселлеры, открыть свой аккаунт и, обладая необходимыми навыками маркетинга, быстро получить большой доход в кратчайшие сроки.
Кроме того, следует использовать такие VPN-сервисы, как IPBurger для защиты своего присутствия в Интернете.
Книги каких жанров будут продаваться на Amazon?
