John, mi mejor amigo, tiene muchos manuscritos en su estantería. Lleva soñando con publicar desde el instituto.
Bueno, es bastante bueno creando historias fascinantes. Pero la cosa es que ningún editor quiere tenerlo a bordo.
¿Por qué?
Porque la industria editorial mueve miles de millones de dólares y, para ganar lo suficiente con tus obras creativas, tienes que ser una marca en el sector.
Esta es la cuestión...
John no es Stephen Kingni tampoco J.K Rowling ni el legendario George R. R. Martin. Sólo es un ávido lector que tiene un sueño, ¡un sueño válido!
Por pura suerte o por un giro del destino, John descubrió la plataforma de autopublicación de Amazon y ahora, con sólo vender libros en línea, ingresa miles de dólares cada mes.
Vender libros en Amazon es una de las mejores formas de ganar dinero. Si tienes ideas creativas como John, puedes autopublicar libros.
Tanto si eres un autor desconocido (o novel) como un coleccionista de libros, puedes ganar mucho haciendo lo que te gusta.
Si no ha estado viviendo bajo una roca durante la última década, probablemente sabrá que seguir la ruta editorial tradicional no es una opción viable, especialmente si es nuevo en la industria editorial.
Los amazon eliminan la necesidad de las editoriales tradicionales, y tú consigues generar suficientes beneficios sin tener que desembolsar ingentes cantidades de dinero en forma de extravagantes tarifas.
Antes de profundizar en las distintas formas de vender en Amazon, aquí tienes un par de razones por las que deberías plantearte vender en la plataforma.
En primer lugar, no tiene riesgos.
Emprender es un juego difícil. Es duro, y si no estás dispuesto a asumir el riesgo, prácticamente ya has fracasado.
Por lo tanto, si estás buscando cómo dar el salto, o simplemente quieres empezar a generar suficientes ingresos de forma pasiva, entonces deberías considerar la venta de libros en Amazon.
He aquí cómo empezar...
Si haces una búsqueda rápida en casa, seguro que encuentras una estantería abandonada en alguna parte: quizá tu colección o las viejas estanterías de tu abuela.
Limpia los libros e intenta venderlos. Al fin y al cabo, los libros no te sirven de nada y venderlos para ganar dinero rápido te parece una idea genial.
¿Verdad que sí?
¿Ves? ¡No tiene riesgos! Y es una forma ideal de intentar hacerse a la idea de la plataforma de Amazon.
Aparte de los beneficios sin riesgo de la plataforma de Amazon, otros beneficios de usar la plataforma incluyen:
- Es fácil empezar
Si cree que Amazon vende todos los libros/productos de la plataforma, se equivoca.
La cuestión es la siguiente: los agentes externos venden una parte significativa de todos los libros que se venden en la plataforma de Amazon.
Es seguro afirmar que las agencias de terceros venden más de la mitad de los productos de la plataforma, ¡y un número considerable de estos productos son libros!
Esto implica que mucha gente como tú está vendiendo libros en la plataforma.
En la carta a los accionistas de 2018, Jeff Bezos señaló que los agentes externos gestionaban más del 50% de las ventas de Amazon.
Eso no es todo...
Más de 140.000 empresarios han generado más de 100.000 dólares en la plataforma de Amazon. Y cada día se suman más propietarios de negocios a la plataforma.
Lo más interesante es que una gran parte de los productos que se venden en la plataforma son libros y, si tienes conocimientos de marketing, puedes hacer muchas ventas en la plataforma.
A principios de 2019, Amazon tenía a la venta 53,38 millones de libros.
Sí, ha leído bien.
¿Qué significa esta cifra para la gente corriente como usted?
Bueno, simplemente implica que Amazon es un vasto mercado al que acude una parte importante del público cuando necesita un libro. Y dado que el estadounidense medio lee doce libros al año, está bastante seguro de conseguir grandes ventas.
Consejo profesional: Amazon Prime tiene 90 millones de suscriptores activos, lo que supone una población tangible dispuesta a desembolsar algo de dinero en libros.
Probablemente sea un reto digerir todos estos consejos a la vez. Por lo tanto, si quieres empezar a vender tus libros de inmediato, debes conocer las tres formas de vender en Amazon.
Vendedores de Amazon (AMZ)
Si usted es un vendedor de empresa al que le encantaría descargar sus productos rápidamente, entonces los Vendedores de Amazon serían lo más adecuado para usted.
Aquí, usted vende sus productos (libros) directamente a través de los servicios centrales de venta.
Cumplido por el comerciante (FBM)
El modelo es mucho más sencillo que el de AMZ. Puedes crear una lista de productos y encargarte de todos los trámites de envío.
Es decir, usted se encarga del envío y el embalaje. Es ideal para vendedores profesionales que han desarrollado una sólida red de distribución.
Cumplido por Amazon (FBA)
Es bastante similar al FBM, pero Amazon se encarga de la entrega del producto y de otros aspectos logísticos.
Así es como funciona...
Usted crea un listado de productos en Amazon, pero Amazon se encarga del almacenamiento, embalaje y envío del producto.
El modelo FBA no es del todo halagüeño, ya que hay que pagar una cuota. Es el modelo de venta ideal para los novatos en la plataforma.
Si tienes un anuncio de bajo precio, y los productos son lo suficientemente buenos, consigues tener la tan codiciada BUY BOX muy codiciado. En BUY BOX es el ingrediente secreto que multiplica por diez tus posibilidades de generar una venta.
Consejo profesional: publique productos de bajo precio para multiplicar por 10 sus posibilidades de vender.
2. Amazon es uno de los mejores lugares para vender libros
A diferencia del sistema de ventas tradicional, en el que tendrías que desembolsar miles de dólares para comercializar tu libro, Amazon te lo pone bastante fácil.
Con el sistema Best-Seller Rankings (BSR), tendrá la oportunidad de vender más libros.
Cuando vendes un producto, Amazon le asigna el Best Seller Rank. Los productos con menor BSR tienden a realizar más ventas.
Por ejemplo, si su libro tiene un BSR de #1, entonces es el libro más vendido en Amazon. Y un libro con un BSR de 500.000 probablemente no lo esté haciendo del todo bien en Amazon.
He aquí el desglose de lo que cabe esperar de los dos productos.
Es más probable que el primer libro con un BSR del nº 1 se venda bastante rápido: tal vez se vendan varios ejemplares en un par de días.
Sin embargo, el libro con un BSR de 500.000 generaría una sola venta en un plazo de 60 a 90 días. A veces, puede que no genere ninguna venta.
Bastante mal, ¿eh?
Cuanto más bajo sea el BSR, más probabilidades tendrás de realizar una venta y viceversa. Por lo tanto, como vendedor de Amazon, tu objetivo principal debería ser reducir el BSR del producto.
Consejo profesional: Los libros con un BSR de 200.000 o más tienen menos probabilidades de generar ventas en la plataforma de Amazon.
Como regla general, debe comprobar el BSR de sus productos con regularidad. Así sabrá qué libro está funcionando bien y cuál no.
3. Cumplido por Amazon (FBA)
Si eres como la mayoría de los novatos, probablemente estés buscando formas de generar ingresos suficientes sin tener que lidiar con los interminables problemas de los clientes y otras cuestiones técnicas como el embalaje.
Pues bien, la FBA le ayudará a hacer eso y mucho más...
Vender no siempre es de color de rosa. Si eres tú quien se encarga de empaquetar y enviar los productos a tus clientes, te espera una ardua tarea.
El caso es que puedes saltarte el proceso de embalaje y envío dejando que Amazon se encargue del trabajo pesado por ti. Para ello, tienes que optar por el modelo FBA.
He aquí un par de ventajas de utilizar el programa FBA:
- Obtienes acceso a los centros de cumplimiento. Los centros de cumplimiento de Amazon permiten a los vendedores almacenar y enviar sus productos. No es gratis. Tienes que pagar por ello.
- Una vez confirmada la venta, su producto se recoge, se embala y se envía al cliente. Usted no participa activamente en todo el proceso.
- Amazon se encarga de los problemas más complicados de los clientes, como reclamaciones y devoluciones, en tu nombre.
- Obtendrás acceso al programa de envíos Prime de Amazon. De esta forma, tus clientes consiguen iniciar compras más rápido.
¡Si usted no está en el programa FBA, entonces usted tendría que manejar todo solo!
Imagínese las interminables molestias que supone empaquetar a altas horas de la noche y esperar largas horas en la oficina de correos antes de enviar sus libros.
Es una locura, ¡y te encantaría evitarlo! ¿Verdad que sí?
Sin embargo, el programa FBA le ayudará a pasar por todo el proceso sin sudar la gota gorda.
Una cosa más...
¡Obtendrá beneficios PRIME!
Si eres un novato, probablemente no hayas oído hablar de Amazon PRIME. El programa PRIME está diseñado para ayudarte a disparar tus conversiones.
Un artículo de artículo de Business Insider revela que los clientes Prime gastan una media de 1.400 dólares al año. Por otro lado, los clientes que no son Prime solo gastan una media de 600 dólares al año.
Por lo tanto, el programa FBA es una de las mejores maneras de obtener beneficios significativos del programa Amazon PRIME.
Consejo profesional: Los nuevos en el sector o quienes no dispongan de un canal de distribución sólido deberían utilizar Amazon PRIME.
¿Por qué?
Porque Amazon se encarga de todo por ti. Todo lo que tienes que hacer es generar muchas ventas, relajarte y dejar que el dinero entre.
Ahora que ya conoces las ventajas de vender en la plataforma de Amazon, tienes que entender cómo encontrar libros y comercializarlos.
Aquí tienes un par de cosas que debes saber.
Cómo encontrar libros
La mayoría de la gente piensa que encontrar libros para vender es un proceso tedioso. También, los gurús de Internet tienden a complicar el proceso proporcionando una lista interminable de lo que hay que hacer y qué no hacer.
Encontrar libros es fácil. Todo lo que tienes que hacer es entender los tres métodos: escaneo, venta al por mayor y arbitraje en línea.
- Escaneado
El escaneado es sin duda la mejor forma de encontrar libros.
Tendrías que ir a bibliotecas, librerías y librerías para rebuscar entre montones de libros. Un escáner es muy útil para escanear todos los códigos de barras con un escáner portátil o un dispositivo móvil.
Para sacar el máximo partido al método de escaneado, tendrás que buscar lugares donde puedas encontrar libros a bajo precio y, a continuación, utilizar tu aplicación móvil para cruzar los BSR de cada libro.
Cuando haya identificado el BSR y el precio de venta más bajo, podrá averiguar rápidamente si merece la pena comprar el libro.
Para sacar el máximo partido a su aventura de búsqueda de libros, debe salir a la caza de libros con un escáner, un carrito de la compra y muchas bolsas de la compra reutilizables.
2. Venta al por mayor
La mayoría de los principiantes optan por la venta al por mayor, ya que es rentable y bastante eficaz.
El concepto es muy sencillo: compras el lote completo de libros a un precio asequible.
Para conseguir muchos libros, tienes que estar atento a las ventas de garaje, los cierres de librerías y las ventas de patrimonio. Si tienes dotes de negociador de primera, puedes conseguir los precios por 0,25 dólares por libro o algo menos.
Consejo profesional: si quieres conseguir la mejor oferta, ¡espera al final de las rebajas! La mayoría de los vendedores no pueden con los libros y están dispuestos a cederlos a un precio increíblemente bajo. Si tienes suerte, puede que consigas los libros gratis.
3. Arbitraje en línea
El arbitraje en línea consiste en comprar un libro en un mercado (como Craiglist o eBay) para revenderlo en otro mercado en línea.
Para sacarle el máximo partido, tienes que centrarte en libros por encima de los 25 dólares. Libros como las primeras ediciones y los libros de texto son excelentes para el arbitraje en línea.
Consejo profesional: Los universitarios son unos perezosos planificadores. Tienden a esperar hasta el último momento para comprar su libro. Y cuando pulsan el botón de compra, optan por PRIME (con un plazo de entrega de 2-3 días) en lugar del correo ordinario (con un plazo de entrega de más de 10 días).
Este es el trato - comprar un montón de libros con el modelo FBA, y revender con PRIME. ¡Usted prácticamente el doble de su beneficio que la mayoría de los comerciantes de divisas!
Después de encontrar los libros adecuados para vender, el siguiente paso es empezar a vender.
Formas de vender en Amazon
Como novato, puedes empezar a vender en Amazon utilizando cualquiera de estas opciones:
- Publicación directa en Kindle
Si eres nuevo en el sector editorial, Amazon te ofrece una forma estupenda de publicar tus libros sin depender de los métodos editoriales tradicionales.
Con la Amazon Kindle Direct Publishingpuedes empezar a publicar tus libros y obtener enormes beneficios en muy poco tiempo.
En pocas palabras, Kindle Direct Publishing de Amazon le ofrece la oportunidad de crear y publicar sus libros. También puede publicar libros electrónicos y audiolibros utilizando este modelo.
Lo mejor...
¡Consigue ingresos extra desde casa!
Bastante jugoso, ¿verdad?
Eso no es todo...
Te quedas con el 100% del derecho del libro. Es decir, puedes hacer cambios cuando quieras.
Una de las ventajas de utilizar Kindle Direct Publishing es que puedes publicar tus libros rápidamente sin el engorroso proceso asociado a las editoriales tradicionales.
2. Amazon Trade-In
La cuestión es que con el modelo Trade-In no se vende, sino que simplemente se intercambian libros antiguos por tarjetas regalo de Amazon.
El primer paso consiste en determinar los libros que se admiten en el programa de canje. Después, tendrás que rellenar un formulario y canjear todos los libros que puedas.
Lo que obtendrías con el modelo de canje es bastante inferior al valor real del libro. Pero cualquier cosa es mejor que no tener nada a cambio de unos libros que nunca volverías a tocar.
3. Venta regular de libros
Ya nos hemos ocupado bastante de esto: se trata de los distintos modelos como Cumplimiento por Amazon (FBA), Cumplimiento por el comerciante (FBM) y Vendedores de Amazon (AMZ).
Comience hoy mismo un negocio de venta de libros en Amazon
A estas alturas, probablemente ya habrás descubierto que vender libros en Amazon es fácil y sencillo. Sin embargo, si no tienes cuidado, tocarías fondo y volverías a empezar.
Para empezar a vender en Amazon, tienes que seguir unos sencillos pasos como...
- Elija un método de abastecimiento
Existen tres métodos básicos de abastecimiento, y el método de abastecimiento que elijas dependerá de tu tipo de personalidad y de tu cableado biológico.
Si le gustan las emociones fuertes o disfruta con la caza, la exploración es la mejor opción.
Los negociadores, los que rompen tratos y los que disfrutan del paseo deberían optar por la venta al por mayor.
La gente a la que le gusta jugar con el mismo tipo de libros (o libros de texto) probablemente disfrutaría con el arbitraje en línea.
Una cosa más...
Si va a vender con un escáner, procure utilizar una aplicación de escaneado de primera categoría para eliminar las interminables molestias asociadas a un escaneado deficiente.
2. Construye tu inventario
Si te dedicas a la venta al por mayor, busca ventas de libros. Además, no pierdas de vista las librerías, las bibliotecas locales y estate atento a las próximas rebajas.
Además, los mercados de Facebook y Craigslist son plataformas estupendas para buscar ventas inmobiliarias o de jardín. Puedes conseguir una buena oferta en cualquier sitio.
Consejo profesional: Si tu presupuesto es ajustado o no tienes dinero para desembolsar, puedes darte una vuelta y buscar algunos títulos antiguos en tu estantería. Pon a la venta tus colecciones de libros antiguos en Amazon y espera a que llegue el dinero.
Los libros de texto que tienen una o dos ediciones menos que la edición actual son especialmente interesantes para los estudiantes (porque son más baratos y se ajustan al plan de estudios).
Una cosa más...
Comprar libros de texto de ediciones antiguas es bastante más barato, y puedes revenderlos a un precio mucho más alto.
3. Crear una cuenta de vendedor
No puedes hacer mucho hasta que hayas creado una cuenta de vendedor en Amazon. Como principiante, puedes optar por la cuenta de vendedor individual o la cuenta de vendedor profesional.
La cuenta de vendedor individual es gratuita, pero hay cargos ocultos: pagarías 1 dólar por cada unidad que vendas.
La cuenta de vendedor profesional conlleva un pago mensual de 39,99 $. No hay cargos adicionales: tú haces lo tuyo como vendedor profesional.
Aquí está el truco...
Si está seguro de vender más de 40 unidades al mes, entonces debería optar por la cuenta de vendedor profesional.
Consejo profesional: Es bastante fácil vender libros en Amazon. Y la mejor cuenta de vendedor es probablemente la cuenta de vendedor profesional. De esta forma, te evitas el extra de 1 dólar que conlleva una venta.
39,99 dólares es una buena oferta para alguien que vendería más de 40 unidades al mes.
4. Controle sus costes y beneficios
Uno de los objetivos de vender libros en Amazon es obtener beneficios. Para obtener beneficios, tienes que hacer un seguimiento e identificar de dónde proceden las ventas.
Cuando compras libros al por mayor -digamos 500 $ por 1.000 libros o 100 $ por 2.000 libros-, puedes hacer ventas sin saber de qué volumen estás vendiendo. Y al final del día, no sabrías si estás generando suficientes beneficios.
Para poner freno a este problema, necesitas un sistema organizado, y la aplicación aplicación Fetcher te irá muy bien.
Así es como funciona...
El sitio aplicación Fetcher se integra con tu cuenta de vendedor para ayudarte a realizar un seguimiento de tus beneficios, desarrollar un conocimiento fundamental de los datos centrales del vendedor, introducir el coste de cada libro y realizar otras acciones relevantes como:
- Análisis de ventas
- Análisis de costes de pago por clic
- Correo electrónico de beneficios y ventas diarias
- Generación de la cuenta de resultados profesional
- Navegación por el panel de inventario
- Desglose de productos
- Seguimiento de ventas
- Seguimiento de las promociones de productos
- Seguimiento de las tarifas de Amazon.
La cuestión es que Fetcher es mucho mejor que Seller Central, ya que te permite seguir de cerca todas tus ventas e identificar rápidamente si estás generando muchos beneficios.
Una ventaja fascinante es que tienes 31 días de prueba gratis.
5. Lista de inventario
El listado automático está bastante bien, pero si eres como la mayoría de la gente, puede que prefieras listar tus libros manualmente.
Las ventajas de la catalogación manual son bastante buenas, ya que tendría que clasificar sus libros en alguna de las siguientes categorías:
- Nuevo
¿Son nuevos los libros? ¿Está intacto el embalaje?
Los artículos nuevos deben ser aptos para regalo y no debe haber señales de daños.
Sin embargo, la mayoría de los vendedores presentan los libros usados como si fueran nuevos, debido principalmente al elevado precio que cobran por incluir estos artículos.
En general, si el artículo está en buen estado y no presenta signos de desgaste, es justo ponerlo como nuevo y cobrar un buen dinero por él.
- Como nuevo (usado)
Al igual que el nuevo, el artículo está intacto, embalaje intacto, y más o menos en buenas condiciones. Pero el embalaje original puede estar fuera.
La diferencia entre el Como Nuevo y Nuevo no son muchas.
- Muy bueno (usado)
Un artículo que está en excelentes condiciones. Se ha utilizado pero no está dañado ni marcado. Además, no presenta signos de desgaste.
En general, el artículo funciona bastante bien.
En el caso de los libros, debes buscar los que no tengan nada escrito. Si catalogas como muy buenos los libros en los que hay algo escrito, corres el riesgo de recibir comentarios terribles y un par de malas críticas.
- Bueno (Usado)
Los artículos buenos se han usado un par de veces, pero están en buen estado - ¡el desgaste no es mucho!
Además, el artículo puede mostrar algunos signos de uso anterior. En general, funciona bastante bien, y se llega a tener valor del artículo.
Consejo de experto: Si desea obtener el máximo precio, debería optar por libros dentro del Nuevo, Como Nuevo, Muy buenoy categoría Bueno. El Usado (Aceptable) está bastante bien, pero no es la mejor categoría para libros.
- Aceptable (Usado)
Los artículos aceptables se han utilizado durante algún tiempo. Presentan signos de desgaste, pero en general están en buen estado.
Lo normal es encontrar abolladuras, arañazos y un par de zonas desgastadas.
Antes de optar por vender aceptable libros, debe comprender que la mayoría de los compradores de libros se preocupan mucho por el estado de los libros.
Por tanto, comunique claramente a través de la descripción del producto cómo son los libros.
6. Enviar al centro de distribución más cercano
Si utilizas el modelo FBA (que es lo que deberías hacer), tienes que enviar tus libros al centro de distribución más cercano. Para ello, tendrás que empaquetar los libros en cajas y enviarlos con un transportista de Amazon.
Para grabarlos correctamente, tienes que marcarlos en tu cuenta de Fetcher.
7. Siga sus ventas y beneficios con Fetcher
Si sus selecciones y precios son correctos, debería empezar a ver buenos resultados. Las ventas empezarán a llegar, y tendrás que seguir tus estadísticas con la aplicación aplicación Fetcher.
Consejo profesional: Como novato, deberías ahorrar algunos fondos y reinvertirlos en el negocio. Compra nuevo inventario y haz crecer tu negocio tan rápido como puedas. De esta manera, usted puede escalar rápidamente a otros modelos de comercialización de Amazon como una etiqueta privada y la venta al por mayor.
8. Ofrecer un excelente servicio al cliente
Centrarse en ofrecer un excelente servicio al cliente.
Aparte del servicio de atención al cliente habitual que proporcionaría Amazon (para un vendedor que utiliza el modelo FBA), también debe ofrecer un excelente servicio de atención al cliente a sus compradores.
Una forma de hacerlo es mediante marketing por correo electrónico. Con un servicio de correo electrónico fiable, puede llegar a sus clientes, responder a sus preguntas y aumentar su satisfacción general con el servicio.
Esta es la cuestión: los libreros rara vez reciben malas críticas. Si registras alguna mala crítica, se deberá principalmente a tu incapacidad para comunicar las abolladuras y roturas del libro de forma eficaz.
Como regla general, debe evitar publicar libros en mal estado.
9. Corre la voz
Las redes sociales son muy poderosas. Y si no las utiliza, probablemente esté dejando dinero sobre la mesa.
Lo primero es lo primero: crea una cuenta en Instagram o Facebook, promociona tus libros y observa cómo crecen tus ventas.
Si lo haces de la forma correcta, dispararás tus ventas en poco tiempo.
10. Utilizar servicios VPN
No hay nada malo en tener una capa adicional de seguridad.
Como vendedor de Amazon, probablemente seas un blanco fácil para los defraudadores y estafadores en línea. Al fin y al cabo, hackear tu cuenta merecería la pena.
Por lo tanto, para evitar los problemas de seguridad que conlleva la venta en línea, debe utilizar un servicio de VPN fiable. servicio VPN.
Además de la seguridad de primer nivel que te ofrece el uso de un servicio VPN, también tienes la oportunidad de acceder a tu cuenta aunque no te encuentres en Estados Unidos.
Las personas que se encuentran fuera de Estados Unidos pueden utilizar una VPN para abrir una cuenta de vendedor de Amazon en Estados Unidos.
Si llevas algún tiempo por aquí, estarás de acuerdo en que tener varias cuentas proporciona una forma fácil de ganar varias cifras de seis o siete.
Por alguna extraña razón, Amazon prohíbe la creación de múltiples cuentas, pero puedes evitarlo con una VPN.
En definitiva, servicios VPN son ideales para la gente que quiere llevar su negocio de Amazon a un nivel completamente nuevo.
Conclusión - Gana más dinero vendiendo libros en Amazon
Vender libros en Amazon es bastante sencillo. Todo lo que tienes que hacer es encontrar los libros más vendidos, abrir tu cuenta y, con las habilidades de marketing adecuadas, podrás generar muchos ingresos en muy poco tiempo.
Es más, deberías utilizar servicios VPN como IPBurger para asegurar su presencia en línea.
¿Qué géneros de libros se venderían en Amazon?