جون، صديقي المقرب، لديه الكثير من المخطوطات على رف كتبه. وهو يحلم منذ أيام الثانوية بأن يصبح كاتبًا منشورًا.
حسنًا، إنه بارع جدًّا في ابتكار قصص آسرة. لكن المشكلة هي أنه لا توجد دار نشر ترغب في التعاقد معه.
لماذا؟
نظرًا لأن النشر صناعة تبلغ قيمتها مليارات الدولارات، ولجني أموال كافية من أعمالك الإبداعية، عليك أن تصبح اسمًا تجاريًّا معروفًا في هذه الصناعة.
الحقيقة هي...
جون ليس ستيفن كينغ، ولا ج . ك. رولينغ ، ولا الأسطوري جورج ر. ر. مارتن. إنه مجرد قارئ نهم لديه حلم — حلم مشروع!
سواء كان ذلك بفضل الحظ المحض أو مجرد تقلب من تقلبات القدر، اكتشف جون منصة «أمازون» للنشر الذاتي، والآن، بمجرد بيع الكتب عبر الإنترنت، يحقق أرباحًا تصل إلى آلاف الدولارات كل شهر.
يُعد بيع الكتب على موقع «أمازون» إحدى أروع الطرق لكسب المال. إذا كانت لديك أفكار إبداعية مثل جون، فيمكنك نشر الكتب بنفسك.
سواء كنت كاتبًا غير معروف (أو مبتدئًا) أو جامعًا للكتب، يمكنك تحقيق أرباح كبيرة من خلال القيام بالأشياء التي تحبها.
إذا لم تكن قد عشت في عزلة تامة خلال العقد الماضي، فمن المرجح أنك تعلم أن اتباع المسار التقليدي للنشر لم يعد خيارًا قابلاً للتطبيق — خاصةً إذا كنت جديدًا في صناعة النشر.
تُغنيك «أمازون» عن الحاجة إلى الناشرين التقليديين، وتتيح لك تحقيق أرباح كافية دون الحاجة إلى إنفاق مبالغ طائلة في شكل رسوم باهظة.
قبل الخوض في الطرق المختلفة للبيع على «أمازون»، إليك بعض الأسباب التي تجعلك تفكر في البيع على هذه المنصة.
أولاً وقبل كل شيء، إنها خالية من المخاطر!
ريادة الأعمال هي لعبة صعبة! إنها شاقة، وإذا لم تكن مستعداً لتحمل المخاطر، فأنت قد فشلت بالفعل إلى حد كبير.
لذلك، إذا كنت تبحث عن طريقة لاتخاذ هذه الخطوة الجريئة، أو كنت ترغب ببساطة في البدء في تحقيق دخل كافٍ من مصادر غير مباشرة، فعليك أن تفكر في بيع الكتب على موقع أمازون.
إليك كيفية البدء…
إذا أجريت بحثًا سريعًا في منزلك، فستجد على الأرجح رف كتب مهجورًا في مكان ما — ربما تكون مجموعتك الخاصة أو أرففًا قديمة كانت لدى جدتك.
رتب الكتب وحاول بيعها. ففي النهاية، هذه الكتب لم تعد ذات فائدة لك، ويبدو أن بيعها مقابل مبلغ سريع فكرة رائعة.
أليس كذلك؟
انظر، الأمر خالٍ من المخاطر! وهي طريقة مثالية لتتعرف على منصة أمازون.
بالإضافة إلى المزايا الخالية من المخاطر التي توفرها منصة أمازون، تشمل المزايا الأخرى لاستخدام المنصة ما يلي:
- البدء أمر سهل
إذا كنت تعتقد أن «أمازون» تبيع جميع الكتب/المنتجات المتوفرة على منصتها، فأنت مخطئ.
والحقيقة هي أن الوكلاء الخارجيين يبيعون جزءًا كبيرًا من إجمالي الكتب التي تُباع على منصة أمازون.
يمكن القول بثقة إن الوكالات الخارجية تبيع أكثر من نصف المنتجات المعروضة على المنصة — وعدد كبير من هذه المنتجات هو كتب!
وهذا يعني أن هناك الكثير من الأشخاص مثلك يبيعون الكتب على هذه المنصة.
في رسالة عام 2018 الموجهة إلى المساهمين، أشار جيف بيزوس إلى أن الوكلاء الخارجيين تولوا أكثر من 50% من مبيعات أمازون.
هذا ليس كل شيء…
حقق أكثر من 140,000 من أصحاب الأعمال أرباحًا تجاوزت 100,000 دولار على منصة أمازون. ويستمر المزيد من أصحاب الأعمال في الانضمام إلى المنصة يوميًا.
والأمر المثير هو أن جزءًا كبيرًا من المنتجات التي تُباع على المنصة هي كتب، وإذا كانت لديك بعض المهارات التسويقية، فيمكنك تحقيق مبيعات كبيرة على المنصة.
في مطلع عام 2019، عرضت «أمازون» 53.38 مليون كتاب للبيع.
نعم، لقد قرأت ذلك بشكل صحيح!
ماذا يعني هذا الرقم للناس العاديين أمثالك؟
حسنًا، هذا يعني ببساطة أن «أمازون» هي سوق ضخم يلجأ إليه عدد كبير من الناس عندما يحتاجون إلى كتاب. وبما أن الأمريكي العادي يقرأ اثني عشر كتابًا في السنة، فمن المؤكد تقريبًا أنك ستحقق مبيعات عالية.
نصيحة من الخبراء: يضم برنامج «أمازون برايم» 90 مليون مشترك نشط — وهذه شريحة كبيرة من الناس مستعدة لإنفاق بعض المال على الكتب.
ربما يكون من الصعب استيعاب كل هذه النصائح دفعة واحدة. ولذلك، إذا كنت ترغب في البدء في بيع كتبك على الفور، فيجب أن تتعرف على الطرق الثلاث للبيع على موقع أمازون.
بائعو أمازون (AMZ)
إذا كنت بائعًا مؤسسيًّا ترغب في بيع منتجاتك بسرعة، فإن برنامج «Amazon Vendors» سيكون الخيار الأنسب لك.
هنا، يمكنك بيع منتجاتك (الكتب) مباشرةً من خلال خدمات البائعين المركزية.
التنفيذ من قِبل البائع (FBM)
هذا النموذج أبسط بكثير من نموذج AMZ. حيث يمكنك إنشاء قائمة بالمنتجات، كما تتولى بنفسك جميع إجراءات الشحن.
بمعنى آخر، ستتولى أنت عملية الشحن والتغليف. وهذا الخيار مثالي للبائعين المحترفين الذين أنشأوا شبكة توصيل قوية.
خدمة "التسليم بواسطة أمازون" (FBA)
وهو يشبه إلى حد كبير نموذج التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي (FBM)، لكن «أمازون» تتولى تسليم المنتجات والعديد من العمليات اللوجستية الأخرى.
وإليك كيفية عملها…
تقوم بإنشاء قائمة منتجات على موقع أمازون، لكن أمازون هي التي تتولى التخزين والتغليف والشحن.
نموذج «FBA» ليس مثاليًا تمامًا، حيث يتعين عليك دفع رسوم. وهو النموذج المثالي للبيع للمبتدئين على المنصة.
إذا كان لديك عرض بسعر منخفض، وكانت المنتجات جيدة بما يكفي، فستحصل على "صندوق الشراء" . زر "صندوق الشراء" هو المكون السري الذي يزيد فرصك في تحقيق عملية بيع بمقدار عشرة أضعاف.
نصيحة من الخبراء: اعرض المنتجات منخفضة السعر لتتمكن من زيادة فرصك في تحقيق مبيعات بمقدار 10 أضعاف.
2. تُعد «أمازون» واحدة من أفضل الأماكن لبيع الكتب
على عكس نظام المبيعات التقليدي الذي يتطلب منك ضخ آلاف الدولارات لتسويق كتابك، تجعل «أمازون» القيام بذلك أمراً سهلاً للغاية.
بفضل نظام تصنيفات الكتب الأكثر مبيعًا (BSR)، ستتاح لك الفرصة لبيع المزيد من الكتب.
عندما تبيع منتجًا، تقوم أمازون بتصنيفه ضمن «تصنيف أفضل المنتجات مبيعًا» (BSR). وعادةً ما تحقق المنتجات ذات التصنيف الأقل في BSR مبيعات أكبر.
على سبيل المثال، إذا كان تصنيف BSR لكتابك هو رقم 1، فهذا يعني أنه الكتاب الأكثر مبيعًا على موقع أمازون. أما الكتاب الذي يبلغ تصنيف BSR له 500,000، فمن المحتمل ألا يحقق أداءً جيدًا على موقع أمازون.
فيما يلي تفاصيل ما يمكن توقعه من هذين المنتجين.
الكتاب الأول الذي يحتل المرتبة الأولى في تصنيف BSR من المرجح أن يُباع بسرعة كبيرة — وربما تُباع منه عدة نسخ في غضون يومين.
ومع ذلك، فإن الكتاب الذي يبلغ مؤشر BSR له 500,000 سيحقق عملية بيع واحدة فقط في غضون 60 إلى 90 يومًا. وفي بعض الأحيان، قد لا يحقق أي مبيعات على الإطلاق.
سيء جدًا، أليس كذلك؟
كلما انخفض مؤشر BSR، زادت احتمالية إتمام عملية بيع، والعكس صحيح. ولذلك، بصفتك بائعًا على أمازون، يجب أن يكون هدفك الأساسي هو خفض مؤشر BSR للمنتج.
نصيحة للمحترفين: الكتب التي يبلغ مؤشر مبيعاتها (BSR) 200,000 أو أكثر من غير المرجح أن تحقق أي مبيعات على منصة أمازون.
كقاعدة عامة، ينبغي عليك التحقق من مؤشر BSR لمنتجاتك بانتظام. وبهذه الطريقة، ستتمكن من معرفة أي الكتب يحقق أداءً جيدًا وأيها لا يحقق ذلك.
3. خدمة «التنفيذ من قبل أمازون» (FBA)
إذا كنت مثل معظم المبتدئين، فأنت على الأرجح تبحث عن طرق لتوليد دخل كافٍ دون الاضطرار إلى التعامل مع المشاكل التي لا تنتهي مع العملاء والمسائل الفنية الأخرى مثل التغليف.
حسنًا، ستساعدك خدمة FBA على القيام بذلك وأكثر من ذلك...
البيع ليس دائمًا أمرًا سهلاً. إذا كنت أنت من يتولى تغليف المنتجات وشحنها إلى عملائك، فستواجه مهمة صعبة.
والحقيقة هي أنه يمكنك تجنب عملية التغليف والشحن من خلال السماح لشركة أمازون بتولي هذه المهام الشاقة نيابة عنك. وللقيام بذلك، عليك اختيار نموذج FBA.
فيما يلي بعض مزايا استخدام برنامج FBA:
- يمكنك الوصول إلى مراكز تلبية الطلبات. تتيح مراكز تلبية الطلبات التابعة لأمازون للبائعين تخزين منتجاتهم وشحنها. لكن هذه الخدمة ليست مجانية! عليك دفع رسوم مقابلها.
- بمجرد تأكيد عملية البيع، يتم انتقاء منتجك وتغليفه وشحنه إلى العميل. ولا تشارك بشكل مباشر في هذه العملية برمتها.
- تتولى «أمازون» نيابة عنك معالجة المشكلات الصعبة المتعلقة بالعملاء، مثل الشكاوى وعمليات الإرجاع.
- ستتمكن من الاستفادة من برنامج الشحن «برايم» من أمازون. وبهذه الطريقة، سيتمكن عملاؤك من إتمام عمليات الشراء بشكل أسرع.
إذا لم تكن مشتركًا في برنامج FBA، فسيتعين عليك تولي كل شيء بنفسك!
تخيل العناء الذي لا نهاية له الذي ينطوي عليه حزم الأمتعة في وقت متأخر من الليل، والانتظار لساعات طويلة في مكتب البريد قبل شحن كتبك.
هذا أمر جنوني إلى حد كبير، وأنت بالتأكيد تريد تجنبه! أليس كذلك؟
ومع ذلك، فإن برنامج FBA سيساعدك على اجتياز العملية برمتها بسهولة تامة ودون عناء.
شيء آخر…
ستتمكن من الاستفادة من مزايا برنامج PRIME!
إذا كنت مبتدئًا، فربما لم تسمع بعد عن «أمازون برايم». وقد صُمم برنامج «برايم» لمساعدتك على زيادة معدلات التحويل بشكل كبير.
كشفتمقالة نش رتها مجلة «بزنس إنسايدر» أن متوسط إنفاق عملاء «برايم» يبلغ 1,400 دولار سنويًّا. من ناحية أخرى، يبلغ متوسط إنفاق العملاء غير المشتركين في خدمة «برايم» حوالي 600 دولار سنويًّا فقط.
لذلك، يُعد برنامج FBA أحد أفضل الطرق للاستفادة بشكل كبير من برنامج Amazon PRIME.
نصيحة من الخبراء: ينبغي على الأشخاص الجدد في هذا المجال أو الذين لا يمتلكون قناة توزيع قوية أن يستخدموا خدمة «أمازون برايم».
لماذا؟
لأن كل شيء يتم توليه نيابة عنك — فـ«أمازون» تتولى المهام الشاقة. كل ما عليك فعله هو تحقيق مبيعات كبيرة، والاسترخاء، وترك الأموال تتدفق إليك.
الآن بعد أن تعرفت على مزايا البيع عبر منصة أمازون، عليك أن تفهم كيفية العثور على الكتب وتسويقها.
إليك بعض الأمور التي يجب معرفتها.
كيفية البحث عن الكتب
يعتقد معظم الناس أن العثور على كتب لبيعها عملية مملة. كما أن، يميل خبراء الإنترنت إلى تعقيد العملية من خلال تقديم قائمة لا حصر لها بما يجب فعله و ما لا يجب فعله.
حسنًا، العثور على الكتب أمر سهل. كل ما عليك فعله هو فهم الطرق الثلاث — المسح الضوئي، والبيع بالجملة، والمراجحة عبر الإنترنت.
- المسح الضوئي
يمكن القول إن التصفح هو أفضل طريقة للعثور على الكتب.
سيكون عليك الذهاب إلى معارض بيع الكتب التي تنظمها المكتبات، ومعارض بيع الكتب، ومحلات بيع الكتب لتفتيش أكوام الكتب. ويكون الماسح الضوئي مفيدًا في هذه الحالة، حيث يمكنك مسح كل رمز شريطي باستخدام ماسح ضوئي محمول أو جهازك المحمول.
للاستفادة القصوى من طريقة المسح، عليك البحث عن الأماكن التي يمكنك فيها العثور على الكتب بأسعار منخفضة، ثم استخدام تطبيق الهاتف المحمول لمقارنة تصنيف BSR لكل كتاب.
بمجرد تحديد سعر التجزئة الموصى به (BSR) وأدنى سعر بيع، ستتمكن بسرعة من معرفة ما إذا كان الكتاب يستحق الشراء أم لا.
للاستفادة القصوى من مغامرة البحث عن الكتب، عليك أن تنطلق في رحلة البحث عن الكتب مزودًا بماسح ضوئي وعربة تسوق والعديد من أكياس التسوق القابلة لإعادة الاستخدام.
2. البيع بالجملة
يختار معظم المبتدئين تجارة الجملة لأنها اقتصادية وفعالة إلى حد كبير.
الفكرة بسيطة جدًّا — حيث تشتري مجموعة الكتب بأكملها بسعر معقول.
للحصول على الكثير من الكتب، عليك أن تبحث عن معارض بيع الأغراض المستعملة في الحدائق، ومحلات الكتب التي تغلق أبوابها، ومعارض بيع ممتلكات المتوفين. وإذا كنت تتمتع بمهارات تفاوض ممتازة، فيمكنك الحصول على الكتب بسعر 0.25 دولار للكتاب الواحد أو أقل من ذلك.
نصيحة من الخبراء: إذا كنت ترغب في الحصول على أفضل صفقة، فانتظر حتى نهاية فترة التخفيضات! فمعظم البائعين لا يستطيعون التعامل مع الكتب، ويكونون على استعداد للتخلي عنها بسعر منخفض للغاية. وإذا حالفك الحظ، فقد تحصل على الكتب مجانًا.
3. المراجحة عبر الإنترنت (OA)
تتضمن المراجحة عبر الإنترنت شراء كتاب من أحد المواقع (مثل كريغزلست أو إيباي) لإعادة بيعه في سوق إلكتروني آخر.
للاستفادة القصوى من هذه الطريقة، عليك أن تستهدف الكتب التي يتجاوز سعرها 25 دولارًا. فالكتب مثل الطبعات الأولى والكتب المدرسية تُعد خيارًا مثاليًّا للمراجحة عبر الإنترنت.
نصيحة من الخبراء: طلاب الجامعات يتسمون بالكسل في التخطيط. فهم يميلون إلى الانتظار حتى اللحظة الأخيرة قبل شراء كتبهم. وعندما يضغطون على زر الشراء، يختارون خدمة «برايم» (مع فترة توصيل تتراوح بين يومين وثلاثة أيام) بدلاً من البريد العادي (مع فترة توصيل تزيد عن 10 أيام).
إليك الفكرة: اشترِ الكثير من الكتب باستخدام نموذج FBA، ثم أعد بيعها عبر خدمة PRIME. ستضاعف أرباحك تقريبًا مقارنة بمعظم متداولي الفوركس!
بعد العثور على الكتب المناسبة للبيع، فإن الخطوة التالية هي البدء في البيع!
طرق البيع على أمازون
بصفتك مبتدئًا، يمكنك البدء في البيع على أمازون باستخدام أي من الخيارات التالية:
- النشر المباشر عبر كيندل
إذا كنت جديدًا في مجال النشر، فإن «أمازون» توفر طريقة رائعة لنشر كتبك دون الاعتماد على أساليب النشر التقليدية.
بفضل خدمة «Kindle Direct Publishing»من أمازون ، يمكنك البدء في نشر كتبك وتحقيق أرباح ضخمة في غضون وقت قصير.
ببساطة، تتيح لك خدمة «Kindle Direct Publishing» من أمازون فرصة إنشاء ونشر كتبك. كما يمكنك أيضًا إصدار الكتب الإلكترونية والكتب الصوتية باستخدام هذه الخدمة.
وأفضل ما في الأمر…
يمكنك كسب دخل إضافي من المنزل!
مثير جدًا، أليس كذلك؟
هذا ليس كل شيء…
ستحتفظ بنسبة 100% من حقوق الكتاب! أي أنه يمكنك إجراء تعديلات عليه في أي وقت تشاء.
إحدى مزايا استخدام Kindle Direct Publishing هي أنه يمكنك نشر كتبك بسرعة دون الحاجة إلى المرور بالعمليات المرهقة المرتبطة بدور النشر التقليدية.
2. برنامج «Amazon Trade-In»
الحقيقة هي أنك لا تبيع وفقًا لنموذج «الاستبدال» — بل إنك تقوم فقط باستبدال الكتب القديمة ببطاقات هدايا من أمازون.
الخطوة الأولى هي التحقق من الكتب المسموح بإدراجها في برنامج استبدال الكتب. بعد ذلك، سيتعين عليك ملء نموذج التقديم واستبدال أكبر عدد ممكن من الكتب.
المبلغ الذي ستحصل عليه من خلال نموذج «التبادل» أقل بكثير من القيمة الفعلية للكتاب. لكن أي شيء أفضل من عدم الحصول على أي شيء مقابل بعض الكتب التي لن تلمسها أبدًا مرة أخرى.
3. معارض الكتب الدورية
لقد تناولنا هذا الموضوع بشكل مكثف — وهو يشمل النماذج المختلفة مثل «تلبية الطلبات بواسطة أمازون» (FBA)، و«تلبية الطلبات بواسطة البائع» (FBM)، و«بائعو أمازون» (AMZ).
ابدأ مشروع بيع الكتب على موقع أمازون اليوم
ربما تكون قد اكتشفت الآن أن بيع الكتب على «أمازون» أمر سهل ومباشر. ومع ذلك، إذا لم تكن حريصًا، فقد تصل إلى الحضيض وتضطر إلى البدء من الصفر مرة أخرى.
للبدء في البيع على أمازون، عليك اتباع خطوات بسيطة مثل...
- اختر طريقة التوريد
هناك ثلاث طرق أساسية لاكتشاف المصادر، وتختلف الطريقة التي تختارها بناءً على نوع شخصيتك وخصائصك البيولوجية.
إذا كنت من محبي الإثارة أو من الذين يستمتعون بالمطاردة، فإن المسح الضوئي سيكون الخيار الأنسب لك.
ينبغي للمفاوضين، ومن يفضلون إفساد الصفقات، ومن يستمتعون بهذه التجربة أن يختاروا البيع بالجملة.
الأشخاص الذين يستمتعون بالتجول بين أنواع معينة من الكتب (أو الكتب المدرسية) سيستمتعون على الأرجح بالتداول عبر الإنترنت.
شيء آخر…
إذا كنت تنوي البيع باستخدام ماسح ضوئي، فاحرص على استخدام تطبيق مسح ضوئي عالي الجودة حتى تتمكن من تجنب المتاعب التي لا تنتهي والتي ترتبط بجودة المسح الرديئة.
2. قم بتكوين مخزونك
إذا كنت مهتمًا بالشراء بالجملة، فابحث عن عروض بيع الكتب. كما يجب عليك متابعة المكتبات والمكتبات المحلية، وانتظر العروض القادمة.
علاوة على ذلك، تُعد منصات «فيسبوك» و«كريغزلست» من أفضل الأماكن للبحث عن معارض بيع العقارات أو بيع الأغراض المنزلية. فقد تحصل على صفقة رائعة من أي مكان!
نصيحة من الخبراء: إذا كانت ميزانيتك محدودة، أو لم يكن لديك المال الكافي للتسوق، يمكنك البحث في رفوف كتبك عن بعض العناوين القديمة. اعرض مجموعات كتبك القديمة للبيع على موقع «أمازون» وانتظر تدفق الأموال.
ويمكنك أيضًا بدء بيع كتبك عن طريق عرض الكتب القديمة للبيع — فالكتب الدراسية التي تسبق الطبعة الحالية بطبعة أو طبعتين تُعد ذات أهمية خاصة للطلاب (لأنها أرخص ثمناً ومناسبة لمنهج الدراسة).
شيء آخر…
شراء الكتب المدرسية من الطبعات القديمة أرخص بكثير، ويمكنك إعادة بيعها بسعر أعلى بكثير.
3. إنشاء حساب بائع
لن تتمكن من القيام بالكثير قبل إنشاء حساب بائع على أمازون. كمبتدئ، يمكنك إما اختيار حساب بائع فردي أو حساب البائع المحترف.
حساب البائع الفردي مجاني، لكن هناك رسوم خفية — ستدفع 1.00 دولار عن كل وحدة تبيعها.
يبلغ الاشتراك الشهري لحساب البائع المحترف 39.99 دولارًا. ولا توجد أي رسوم إضافية — يمكنك ممارسة نشاطك كبائع محترف.
إليك المعضلة…
إذا كنت متأكدًا تمامًا من أنك ستبيع أكثر من 40 وحدة شهريًّا، فيجب عليك اختيار حساب البائع المحترف.
نصيحة من الخبراء: من السهل جدًّا بيع الكتب على «أمازون». وربما يكون حساب البائع الأكثر مبيعًا هو حساب البائع المحترف. وبهذه الطريقة، يمكنك تجنب دفع المبلغ الإضافي البالغ 1.00 دولار الذي يُفرض على كل عملية بيع.
يُعد سعر 39.99 دولارًا صفقة جيدة لمن يبيع أكثر من 40 وحدة شهريًّا.
4. تتبع تكاليفك وأرباحك
يتمثل أحد أهداف بيع الكتب على موقع أمازون في تحقيق الربح. ولتحقيق الربح، عليك تتبعه وتحديد مصادر المبيعات.
عندما تشتري الكتب بكميات كبيرة — لنقل مثلاً 500 دولار مقابل 1000 كتاب أو 100 دولار مقابل 2000 كتاب — فقد تقوم ببيعها دون أن تعرف أي من الكمية التي تشتريها بالجملة هي التي تبيع منها. وفي نهاية المطاف، لن تتمكن من تحديد ما إذا كنت تحقق ربحًا كافيًّا أم لا.
للحد من هذه المشكلة، ستحتاج إلى نظام منظم — وتطبيق Fetcher سيفي بالغرض تمامًا.
وإليك كيفية عملها…
يتكامل تطبيق «Fetcher» مع حسابك كبائع لمساعدتك في تتبع أرباحك، واكتساب فهم أساسي لبيانات «Seller Central»، وإدخال تكلفة كل كتاب، والقيام بإجراءات أخرى ذات صلة مثل:
- تحليل المبيعات
- تحليل تكلفة الدفع مقابل النقر
- البريد الإلكتروني الخاص بالأرباح والمبيعات اليومية
- إعداد بيان الأرباح والخسائر الاحترافي
- التنقل في لوحة معلومات المخزون
- تفاصيل المنتج
- تتبع المبيعات
- تتبع العروض الترويجية للمنتجات
- تتبع رسوم أمازون.
والحقيقة هي أن «Fetcher» أفضل بكثير من «Seller Central»، حيث ستتمكن من متابعة جميع مبيعاتك عن كثب، ومعرفة ما إذا كنت تحقق أرباحًا كبيرة أم لا بسرعة.
ومن المزايا الرائعة أنك تحصل على 31 يومًا من الإصدار التجريبي المجاني!
5. قم بإدراج مخزونك
الإدراج التلقائي جيد تمامًا، ولكن إذا كنت مثل معظم الناس، فقد تفضل إدراج كتبك يدويًّا.
تعد مزايا الإدراج اليدوي رائعة جدًّا، حيث سيتعين عليك تصنيف كتبك ضمن إحدى الفئات التالية:
- جديد
هل الكتب جديدة؟ هل الغلاف لا يزال سليمًا؟
يجب أن تكون المنتجات الجديدة مناسبة للتقديم كهدايا، وألا تظهر عليها أي علامات تلف.
ومع ذلك، فإن معظم البائعين يعرضون الكتب المستعملة على أنها جديدة، ويرجع ذلك أساسًا إلى السعر المرتفع الذي يحصلون عليه مقابل عرض هذه المنتجات.
بشكل عام، إذا كان المنتج في حالة جيدة جدًّا، ولم تظهر عليه أي علامات تآكل، فمن المنطقي عرضه على أنه جديد وطلب سعر جيد مقابله.
- كأنها جديدة (مستعملة)
تمامًا مثل المنتج الجديد، فإن هذا المنتج لم يُستخدم، وعبوته سليمة، وحالته جيدة بشكل عام. لكن قد لا تكون العبوة الأصلية موجودة.
الفرق بين "كأنه جديد" و "جديد" ليس كبيرًا.
- حالة جيدة جدًا (مستعملة)
المنتج في حالة ممتازة. لقد تم استخدامه، لكنه لم يتعرض لأي تلف أو علامات. كما أنه لا توجد عليه أي علامات تبيد أو تلف.
بشكل عام، يعمل هذا المنتج بشكل جيد جدًّا.
بالنسبة للكتب، عليك أن تبحث عن تلك التي لا تحتوي على أي كتابة. فإذا قمت بإدراج كتب تحتوي على كتابة ضمن فئة «جيد جدًا»، فستخاطر بتلقي تعليقات سلبية وتقييمات سيئة.
- جيد (مستعمل)
هذه المنتجات الجيدة استُخدمت بضع مرات، لكنها لا تزال في حالة جيدة — فآثار الاستخدام والتلف ليست كبيرة!
كما أن المنتج قد تظهر عليه بعض علامات الاستخدام السابق. وبشكل عام، فإنه يعمل بشكل جيد جدًّا، وستستفيد من هذا المنتج.
نصيحة من الخبراء: إذا كنت ترغب في الحصول على أفضل سعر، فيجب أن تختار الكتب ضمن "الجديد"، وكأنها جديدة، حالة جيدة جدًا، و جيد. المستعملة (مقبولة) مقبولة تمامًا، لكنها ليست أفضل فئة للكتب.
- مقبول (مستعمل)
هذه المنتجات مستعملة منذ فترة من الزمن. تظهر عليها علامات البلى والاستهلاك، لكنها بشكل عام في حالة جيدة.
عادةً ما تجد بعض الخدوش والخدوش وبعض المناطق المتآكلة.
قبل اتخاذ قرار البيع مقبولة ، يجب أن تدرك أن معظم مشتري الكتب يهتمون بشدة بحالة الكتب.
لذلك، احرص على توضيح طبيعة الكتب بوضوح من خلال وصف المنتج.
6. الشحن إلى مركز تلبية الطلبات الأقرب إليك
إذا كنت تستخدم نموذج FBA (وهو ما ينبغي عليك فعله)، فعليك شحن كتبك إلى أقرب مركز توزيع. وللقيام بذلك، سيتعين عليك تغليف الكتب في صناديق وإرسالها باستخدام شركة شحن تابعة لأمازون.
للتسجيل الصحيح، عليك وضع علامة عليها في حسابك على Fetcher.
7. تتبع مبيعاتك وأرباحك باستخدام Fetcher
إذا كانت اختياراتك وأسعارك مناسبة، فمن المفترض أن تبدأ في جني بعض النتائج الجيدة. ستبدأ المبيعات في التدفق، وسيتعين عليك تتبع إحصائياتك باستخدام تطبيق Fetcher .
نصيحة من الخبراء: بصفتك مبتدئًا، عليك توفير بعض الأموال وإعادة استثمارها في مشروعك. قم بشراء مخزون جديد وقم بتنمية مشروعك بأسرع ما يمكن. وبهذه الطريقة، يمكنك التوسع بسرعة لتشمل نماذج تسويقية أخرى على «أمازون» مثل العلامة التجارية الخاصة والبيع بالجملة.
8. تقديم خدمة عملاء متميزة
التركيز على تقديم خدمة عملاء متميزة.
بالإضافة إلى خدمة العملاء العادية التي ستقدمها أمازون (للبائع الذي يستخدم نموذج FBA)، يجب عليك أيضًا تقديم خدمة عملاء ممتازة لمشتريك.
إحدى طرق تحقيق ذلك هي التسويق عبر البريد الإلكتروني . فمن خلال خدمة بريد إلكتروني موثوقة، يمكنك التواصل مع عملائك والإجابة على أسئلتهم وزيادة مستوى رضاهم العام عن الخدمة.
الحقيقة هي أن بائعي الكتب نادرًا ما يتلقون تقييمات سلبية. وإذا تلقيت أي تقييمات سلبية، فسيكون ذلك في المقام الأول بسبب عدم قدرتك على توضيح حالة الكتاب — مثل الخدوش والتمزقات — بشكل فعال.
كقاعدة عامة، يجب تجنب عرض الكتب التي تكون في حالة سيئة للبيع.
9. انشر الخبر
وسائل التواصل الاجتماعي تتمتع بقوة هائلة! وإذا كنت لا تستخدمها، فأنت على الأرجح تفوت على نفسك فرصة كسب المال.
أولًا وقبل كل شيء، أنشئ حسابًا على إنستغرام أو فيسبوك، وقم بالترويج لكتبك، وشاهد مبيعاتك وهي تتزايد.
إذا اتبعت الطريقة الصحيحة، فستحقق ارتفاعًا هائلاً في مبيعاتك في غضون وقت قصير.
10. استخدام خدمات الشبكة الافتراضية الخاصة (VPN)
لا حرج في توفير مستوى إضافي من الأمان.
بصفتك بائعًا على موقع أمازون، فمن المحتمل أن تكون هدفًا سهلاً للمحتالين والمخادعين عبر الإنترنت. ففي النهاية، سيكون اختراق حسابك أمرًا يستحق العناء.
لذلك، لتجنب المشكلات الأمنية التي تصاحب البيع عبر الإنترنت، عليك استخدام خدمة VPN موثوقة VPN موثوقة.
بالإضافة إلى مستوى الأمان الفائق الذي توفره خدمة VPN، فإنك تحظى أيضًا بفرصة الوصول إلى حسابك حتى لو لم تكن موجودًا في الولايات المتحدة.
يمكن للأشخاص المقيمين خارج الولايات المتحدة استخدام شبكة VPN لإنشاء حساب بائع على موقع أمازون الأمريكي.
إذا كنت متابعًا لهذا المجال منذ فترة، فستوافق على أن امتلاك حسابات متعددة يوفر طريقة سهلة لكسب مبالغ تصل إلى ستة أو سبعة أرقام.
لأسباب غريبة، تحظر «أمازون» إنشاء حسابات متعددة — لكن يمكنك التغلب على هذا الحظر باستخدام شبكة VPN.
بشكل عام، تُعد خدمات الشبكات الافتراضية الخاصة (VPN) خيارًا مثاليًّا لمن يرغبون في الارتقاء بأعمالهم على منصة أمازون إلى مستوى جديد تمامًا.
خلاصة — اكسب المزيد من المال عن طريق بيع الكتب على أمازون
يُعد بيع الكتب على موقع «أمازون» أمرًا بسيطًا للغاية. كل ما عليك فعله هو العثور على الكتب الأكثر مبيعًا، وفتح حسابك، وبفضل المهارات التسويقية المناسبة، يمكنك تحقيق دخل كبير في وقت قصير جدًّا.
علاوة على ذلك، ينبغي عليك استخدام خدمات VPN مثل IPBurger لتأمين تواجدك على الإنترنت.
ما هي أنواع الكتب التي يمكن بيعها على موقع أمازون؟
