شوارع بروكلين باردة بشكل غير معتاد.
جاك وجو يكتفيان بالسير في الشوارع، باحثين عن طريقة لإضفاء بعض المعنى والاستقرار المالي على حياتهما.
قبل شهرين، تخرجا من المدرسة الثانوية. وبسبب ظروف خارجة عن إرادتهما، لا يستطيعان تحمل تكاليف الدراسة الجامعية.
وهما غير مهتمين بالتعليم النظامي. بضعة دولارات بين الحين والآخر تكفيهما.
نعم، أعلم أن هذا يبدو قصير النظر، لكن من الصعب إقناع شابين من ذوي البشرة السوداء بالالتحاق بالجامعة في حين أن بعض نجوم كرة السلة الذين لا يحملون شهادات جامعية يجنون الملايين كل عام.
جو، الذي يعيش مع جدته، يحتاج إلى بعض الأموال السريعة لتلبية احتياجاته.
لحسن الحظ، هناك أريكة قديمة في الطابق السفلي. فقد اشترت الجدة أريكة جديدة قبل بضعة أسابيع، ويبدو أن بيع الأثاث القديم هو الحل الأمثل.
المشكلة هي أن جو ليس بائعًا ماهرًا على الإطلاق!
البيع ليس من نقاط قوته في المدرسة. لذلك، فإن بيع أريكة قديمة سيشكل مشكلة كبيرة بالنسبة له.
لحسن الحظ، سمع جاك بعض الأطفال البيض يتحدثون عن بيع الأشياء على موقع eBay.
وأفضل ما في الأمر...
عثرا على مقطعي فيديو على YouTube ساعداهما في إنشاء حسابهما على eBay بالطريقة الصحيحة.
رائع!
لقد أتمّا عملية بيع!
حقق جو للتو 50 دولارًا إضافية، وتبدو فكرة بيع الأشياء عبر الإنترنت واعدة.
على مدار الشهرين التاليين، واصل جو وجاك بناء شراكة تجارية قوية.
كان بناء مشروعهم التجاري في مجال الدروبشيبينغ على موقع eBay أمرًا سهلاً للغاية — كل ما كان عليهم فعله هو...
- إنشاء حساب على eBay/PayPal
- اكتشف المنتجات الأكثر مبيعًا لبيعها على المنصة
- تحديد الموردين المتميزين في مجال البيع بالوكالة.
- استخدم المنصات المناسبة للتواصل الدولي
في البداية، تبدو العملية معقدة إلى حد ما. لكن الأمور بدأت تتضح عندما واصلوا تطوير عملية العمل وصقلها.
بعد مرور ستة أشهر على بدء البيع عبر الإنترنت، تمكن جو وجاك من بناء مشروع تجاري رائع يحقق إيرادات تزيد عن 10,000 دولار شهريًّا.
إنجاز رائع حقًّا لخريجي الثانوية في شوارع بروكلين!
وأفضل ما في الأمر…
أنهما عملا من المنزل، ولم يعودا بحاجة إلى التنقل إلى العمل كل يوم.
إليك الأمر؛ هناك الملايين من الأشخاص العاديين مثلك الذين يحققون نجاحًا كبيرًا على موقع eBay! وبعض هؤلاء الأشخاص هم من تركوا الدراسة الثانوية ولديهم بعض المهارات التسويقية.
العالم يدور حول الإنترنت.
بوجود اتصال إنترنت موثوق به وجهاز كمبيوتر محمول، يمكنك جني مئات الآلاف من الدولارات شهريًا.
هل ما زلت متشككًا؟
حسنًا، ستكتشف كيفية القيام بذلك بالضبط.
أولًا، إليك فوائد إنشاء مشروع تجاري على موقع eBay.
- إنه سريع للغاية
على عكس الأعمال التجارية التقليدية التي تتطلب استئجار متجر فعلي وتزويده بمخزون من المنتجات، فإن ممارسة الأعمال عبر الإنترنت تتميز بالسرعة والفعالية.
مع موقع eBay، يمكنك إنشاء مزاد جذاب اليوم، وتحقيق مبيعات، والحصول على أموالك في غضون أسبوع.
2. التكلفة أقل
تخيل تكلفة إنشاء مشروع تجاري تقليدي — عليك العثور على موقع مناسب، وبناء أو استئجار مبانٍ صالحة للاستخدام، وشراء منتجات جيدة لبيعها.
ومع ذلك، بمجرد فتح متجر على eBay، يمكنك بيع المنتجات وأنت مرتاح في منزلك.
كما يمكنك البدء ببيع أغراضك القديمة عبر الإنترنت.
تمامًا مثل جو، يمكنك بيع أريكة قديمة والحصول على المال في غضون أسبوع.
وهذا ليس كل شيء…
يمكنك البدء مجانًا! لا تتكبد أي مصاريف إلا بعد إتمام عملية بيع من متجرك.
3. يمكنك جذب الكثير من العملاء المحتملين بسرعة فائقة
مع وجود أكثر من 182 مليون مشترٍ نشط على eBay، فأنت متأكد من الحصول على تدفقمستمر من المشترينفي وقت قصير.
إليك الأمر؛ من الصعب جدًّا جمع مليون مشترٍ في مكان واحد.
لكن مع eBay، يصبح الحصول على عشرات الآلاف أو الملايين من المشترين النشطين أمرًا سهلاً.
علاوة على ذلك، يجعل التطبيق المحمول عملية الشراء والبيع على منصة eBay أسهل بكثير.
نعم، البيع على eBay له الكثير من المزايا.
ومع ذلك، فإن تحقيق أقصى استفادة من متجرك الإلكتروني يتطلب أكثر بكثير من مجرد امتلاك قائمة منتجات جيدة.
لكي تنجح في سوق eBay وتحقق دخلاً ثابتًا من المنصة، عليك تعديل عملية البيع وتحسينها باستمرار.
إليك خطوات سريعة لمساعدتك على بدء وتوسيع نطاق أعمالك على eBay.
- تعرف على منصة eBay
أولًا وقبل كل شيء، إذا لم تكن قد استخدمت منصة eBay من قبل، فإن الخطوة الأولى هي التعرف عليها.
ففهم كيفية عمل eBay سيساعدك على تحديد ما إذا كانت هذه المنصة مناسبة لك أم لا.
كما يمكنك تحديد ما إذا كان من المثالي العمل بدوام كامل وإدارة هذا النشاط كعمل منزلي.
بصفتك مبتدئًا، يمكنك التعرف على المنصة من خلال:
إنشاء حساب مجاني
لإنشاء حساب مجاني، ستحتاج إلى جهاز كمبيوتر (أو كمبيوتر محمول) وبطاقة ائتمان (أو بطاقة خصم).
نصيحة للمحترفين: لتلقي المدفوعات من المشترين، سيتعين عليك إنشاء حساب PayPal.
يمكنك الاختيار بين حساب eBay التجاري أو الحساب العادي.
يُعد الحساب التجاري مثاليًّا لمن يرغبون في إدارة نشاط تجاري بدوام كامل على eBay، بينما يُعد الحساب الشخصي خيارًا مثاليًّا لمن يرغبون في إدارة نشاط تجاري بدوام جزئي على منصة eBay.
للتسجيل، عليك تقديم المعلومات ذات الصلة، ثم النقر على أيقونة «إنشاء حساب» في أسفل الصفحة.
شراء شيء ما
للتعرف على منصة eBay، عليك شراء بضعة منتجات.
لاحظ ما الذي يلفت انتباهك — العنوان، وسعر المنتج، والصور.
تُعرض بعض قوائم المنتجات على شكل مزادات؛ بينما تُعرض أخرى بنموذج «الشراء الفوري».
في نموذج المزاد، يمكنك المزايدة على المنتج. كما يمكنك تحديد نطاقات أسعار مخصصة ترغب في دفعها. وبهذه الطريقة، يقوم موقع eBay بتقديم عرضك، كما يزيده تدريجيًا حتى يتم الوصول إلى السعر الأقصى.
إنها ميزة رائعة لمن يرغبون في الحصول على أفضل صفقة!
لا توجد خيارات للمزايدة على المنتجات في نموذج «اشترِ الآن» — فأنت تقوم بالدفع وتبدأ عملية تسليم المنتج على الفور.
بيع بعض العناصر
بعد تسجيل حسابك، عليك بيع بعض الأشياء.
لبدء البيع، انقر على أيقونة «بيع».
في الصفحة الجديدة، سيتعين عليك إنشاء قائمة منتجاتك. لكن أولاً، عليك كتابة اسم منتجك في المربع المخصص لذلك.
ستظهر قائمة بالفئات المحتملة لعنصرك. إذا لم تجد فئة المنتج التي تريدها، فيجب عليك النقر على أيقونة «اختر واحدة هنا» للحصول على المزيد من الخيارات.
بمجرد اختيار فئة (وفئة فرعية)، ستظهر قائمة بالمنتجات كنموذج لإعلان المنتج. يمكنك أيضًا النقر على خيار «إنشاء إعلان جديد» لإنشاء إعلان منتج مخصص.
بعد إنشاء إعلان المنتج (أو إعلان المنتج المخصص)، عليك اختيار عنوان المنتج.
نصيحة للمحترفين: كلما كان عنوان المنتج أوضح وأكثر دقة، زادت فرص جذب المشترين.
والخطوة التالية هي إضافة بعض الصور الرائعة إلى قائمة منتجاتك.
فالإنسان كائن بصري، وإذا كنت ترغب في زيادة التفاعل (أو المبيعات)، عليك إضافة بعض الصور الجذابة.
والأمر هو: عليك استخدام صور عالية الجودة. وإذا كنت ترغب في زيادة فرصك في جذب العملاء، فعليك تحميل صور من زوايا مختلفة.
لإضافة صور إلى قوائم منتجاتك، انقر على علامة «+».
إذا كنت ترغب في بيع منتجات ذات علامات تجارية، فعليك تحديد تفاصيل المنتج، حتى يتعرف عملاؤك على العلامة التجارية الدقيقة للمنتج الذي تعرضه للبيع.
بعد تحديد العلامة التجارية للمنتج، عليك إضافة بعض أوصاف المنتج لإضفاء لمسة مميزة.
لكتابة وصف جذاب للمنتج، عليك إضافة تفاصيل ذات صلة تجعل العملاء يختارون منتجك بدلاً من المنتجات المماثلة في السوق.
الخطوة التالية بسيطة جدًّا — يمكنك إما طرح المنتج في مزاد أو استخدام خيار «اشترِ الآن ».
إذا اخترت نموذج المزاد، فستتلقى عروض أسعار متعددة على المنتج.
والخبر السار هو — أنك تحدد أدنى عرض للمنتج. أي أنه يمكنك تحديد أدنى سعر يمكنك قبوله للمنتج.
أخيرًا، يمكنك اختيار طريقة التوصيل.
والواقع هو أنه نظرًا لأنك قد قدمت بياناتك بالفعل أثناء التسجيل، فإن موقع eBay يعرف موقعك بالفعل. ولكن سيتم تقديم توصية بتكلفة التوصيل التقديرية بناءً على موقع العميل.
ومع ذلك، في الحالات التي يكون فيها المنتج ثقيلًا جدًّا بحيث يتعذر توصيله، يمكنك اختيار خيار «الاستلام شخصيًّا». ولتحديد هذا الخيار، كل ما عليك فعله هو وضع علامة في المربع والنقر على أيقونة التغيير.
ملاحظة: لا تفرض eBay أي رسوم على عرض المنتجات على المنصة، ولكن في الحالات التي تتطلب دفع رسوم (أو عمولة)، لن يتم تحصيلها منك إلا عند بيع منتجك. وعادةً ما تجد التفاصيل في أسفل الصفحة لتعرف متى يتم تحصيل أي رسوم.
إرسال فاتورة إلى المشتري
يقوم بعض المشترين بالدفع فور إبداء اهتمامهم بالمنتج. وفي أحيان أخرى، سيتعين عليك إرسال فاتورة عبر PayPal إلى المشتري قبل إرسال الطرد.
بمجرد استلامك للدفع، قم بتغليف المنتج وإرساله إلى عنوان المشتري.
طلب/تقديم التقييمات
تعتبر التقييمات بمثابة شهادات من العملاء.
عندما يقوم المشتري بالدفع الفوري، قم بتسليم المنتج واطلب من المشتري ترك تقييم على الموقع.
تعد التعليقات أداة تسويقية ممتازة تساعدك على تعزيز مصداقية متجرك الإلكتروني.
لزيادة فرصك في الحصول على المزيد من التعليقات الإيجابية من المشترين، ضع توقعات معقولة، وقم بتسليم الطرد في الموعد المحدد.
لا يوجد ما هو أخطر من تقييم مشترٍ غير راضٍ — خاصةً إذا كان قد تلقى المنتج متأخرًا!
لن ترغب في مواجهة غضب مثل هذا المشتري! أليس كذلك؟
2. تنمية أعمالك على eBay
إذا كان لديك روح المبادرة، فيمكنك تحويل نشاطك على eBay إلى عمل بدوام كامل.
للقيام بذلك، عليك:
- اختر مجالًا مربحًا
كل مجال متخصص مربح؛ فالأمر كله يتوقف على الطريقة التي تسوّق بها مشروعك.
نعم، بعض المجالات المتخصصة أكثر ربحية من غيرها، ولكن إذا كانت لديك أخلاقيات العمل الصحيحة والعقلية الصحيحة، فستتمكن من إحراز تقدم كبير في أي مجال متخصص تختاره.
هناك طريقتان لاختيار المجال التجاري المناسب. أولًا، يمكنك البدء ببيع الأغراض القديمة الموجودة في منزلك. وعندما تنفد هذه الأغراض، يمكنك بيع أغراض أخرى مشابهة في متجرك.
أو بدلاً من ذلك، يمكنك شراء الأغراض بالجملة، ثم بيعها قطعة قطعة على موقع eBay. بهذه الطريقة، ستتمكن من تحقيق ربح كافٍ بسرعة.
ومن الطرق الموثوقة الأخرى للحصول على منتجات ممتازة الاستعانة بمتاجر السلع المستعملة ومعارض بيع الأغراض المنزلية. سيكون تجار الجملة وشركات الشحن المباشر مفيدين لأنهم يقدمون المنتجات بأسعار أقل بكثير. وعندما تبيع بسعر أعلى، ستتمكن من تحقيق ربح ملموس من بيع المنتج.
إليك الفرق بين شركات الشحن المباشر وشركات البيع بالجملة…
تتولى شركات الشحن المباشر كل شيء. كما أنها تضيف علامة عملك التجارية إلى المنتج، لكن عليك دفع مقابل هذه الميزة.
أما شركات البيع بالجملة، فهي تبيع المنتجات بكميات كبيرة. أنت تشتري المنتجات وتبيعها لتحقيق ربح.
في سوق eBay، هناك نوعان من البائعين — أولئك الذين يركزون على خط إنتاج معين، والبائعون الذين يتبعون اتجاهات السوق (وهم يميلون إلى متابعة اتجاهات السوق وتغيير منتجاتهم بانتظام).
المشكلة في اتباع اتجاهات السوق هي أنه يتعين عليك استثمار المزيد من الوقت في أبحاث السوق، وكذلك توخي الحذر بشأن نوع العروض التي تقبلها.
- تأسيس مشروع تجاري مربح
لتحقيق النجاح وتوسيع نطاق أعمالك على موقع eBay، عليك إنشاء مشروع تجاري منزلي على المنصة.
أولاً، عليك اختيار اسم تجاري، والحصول على ترخيص، ووضع خطة عمل ممتازة.
- قم بإدارة متجرك الإلكتروني على موقع eBay كما لو كان مشروعًا تجاريًّا عاديًّا
هناك طريقتان للقيام بذلك. أولاً، يجب أن يكون لديك تدفق مستمر من المنتجات المناسبة.
كما يجب أن تقدم خدمة عملاء ممتازة، وتسلم المنتجات في الوقت المحدد، وتحتفظ بسجلات مالية دقيقة، وتدير مخزون شركتك بفعالية.
- استفد من ميزة متجر eBay
لتحقيق أقصى قدر من الإيرادات وتحقيق أرباح أكبر من منصة eBay، عليك الاستفادة من ميزة «المتجر».
وعلى عكس طريقة البيع العادية التي تتبعها على eBay، توفر ميزة «المتجر» إمكانيات تخصيص، وإعلانات مجانية إضافية، ورسومًا أقل، ومزايا أخرى.
- استخدم خدمة VPN
تمامًا مثل عالم الأعمال، يُعد سوق eBay بيئة قاسية — فالأمر كله يتعلق بـ«البقاء للأقوى».
ولتكون من الأقوياء، عليك أن تكون محميًّا!
وإلا، فقد تقع ضحية لحظر حسابك دون سبب واضح.
إليك الأمر؛ قد يتم حظر حسابك على eBay في أي لحظة. لمنع حدوث ذلك، تحتاج إلى شبكة VPN — شبكة IPBurger المخصصة والجديدة.
لا تقتصر خدمة IPBurger VPN على حمايتك من حظر الحساب غير المبرر فحسب؛ بل تتيح لك أيضًا إنشاء حسابات خفية متعددة.
وبهذه الطريقة، يمكنك تكرار قوائم المنتجات ذات معدلات التحويل العالية دون القلق بشأن بعض السياسات المربكة.
علاوة على ذلك، توفر شبكة IPBurger VPN حماية خصوصية بنسبة 100% للأشخاص الذين يرغبون في استخدام منصات أخرى مثل Amazon وFacebook وPayPal وNetflix.
وأفضل ما في الأمر…
يمكنك استخدامها على أجهزة Windows وMac وAndroid وLinux وiOS.
الخلاصة — ابدأ مشروعًا مربحًا على eBay
eBay ليست مجرد منصة عادية تتيح لك كسب المال بسرعة. إنها منصة يمكنك من خلالها بدء مشروع تجاري مربح وتوسيع نطاقه من المنزل.
تمامًا مثل جاك وجو، لست بحاجة إلى أن تكون خريجًا جامعيًّا لبدء مشروع تجاري مربح على eBay.
يمكنك البدء بجهاز الكمبيوتر المحمول الخاص بك وبعض الأغراض القديمة لبيعها. ومن هناك، يمكنك البناء والتوسع.
البداية بسيطة جدًّا — كل ما تحتاجه هو التعرف على المنصة.
بعد ذلك، يمكنك التوسع عن طريق اختيار مجال متخصص مربح، وإدارة متجرك بفعالية، واستخدام خدمة VPN موثوقة مثل IPBurger VPN.
الآن بعد أن عرفت كيفية البيع على eBay، ما هو المجال التجاري الذي ستركز عليه؟
